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4、价格策略 此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些中低价商品房等。 稳定价格 策略 此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。 高开低走 此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。 高开高走 此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。 低开高走 策略适用情况 策 略 在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。 6、推广策略 向谁说？ 说什么？ 怎么说？ 主要内容： 推广阶段划分 阶段推广主题 媒体组合策略 行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等） 案 名： 金域蓝湾 用三个色块代表项目三个楼栋 且金色突出项目高贵品质 下面一道蓝代表海 形象推广语： 在海上一切超然 金域蓝湾价格策略： 当时开发商提出8300元/㎡的均价，这比当时周边项目高出近1０００元／㎡…… 高开低走：一期选择中间拥有海景和园景双重景观的地块进行开发，高举高打，即有利于项目的成功面市，更可以以较高的价格提升项目总体的市场价值。 低开高走：每一期的开盘，通过销控策略的实施，以低开高走的价格策略，在开盘初期形成较好的市场热度及影响，实现开门红的市场效果。 金域蓝湾推广策略： 一期内销市场 在主要关口、繁华地段设立户外大牌进行形象诉求，并结合新闻发布会 、各大主要报纸媒体（特区报、投资导报、商报）的软文炒作，确立项目的市场地位和影响力。 媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终把项目的品质、品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场 现场活动 金域蓝湾2002年活动回顾 5月：深港豪宅名人论坛 6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林 　　　万科老业主推介会 7月：王石专访 　　　开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动 8月：金域蓝湾外销揭幕仪式 9月：“资产重组中的投资机遇”讲座 　　　“房地产投资置业指南”讲座 　　　泰国文化艺术展 10~11月：金域蓝湾封顶仪式 　　　　　泰国民间节日风情展 　　　　　大师面对面——Sherman园林艺术讲座 　　　　　SPA香薰体验 　　　　　泰国美食狂欢节 11~12月：金域蓝湾红树林观鸟节 二期外销市场 于推广前二周以“深圳红树林全海景殿堂级豪宅”为推广主题开始报纸的软文及新闻式的缮稿炒作 香港明报 并于港人到深圳必经的通道设置 大型的户外广告 九龙塘火车站大型贴墙广告 经过二周的预热后，由2003年7月的第2周及第3周开始于红磡都会海逸酒店举行展销会，并同时举行“万科深港辉煌建筑作品展” 万科金域蓝湾2期暨深港辉煌建筑作品展当日记者招待会图片 接着围绕香港客户关心的园林、会所、红树林、现楼展开广告诉求 园林篇 会所篇 红树林篇 现楼篇 同时拓宽渠道把香港客户接到售楼现场 １、在口岸安排看楼直通车，方便香港客户随时看楼 ２、在香港中原同事内部举办了“香港中原内部同事转介会”，启　　　　 　　动中原内部网络和客户资源进行口碑宣传和带客活动 ３、与香港最著名的泰式餐馆“蕉叶咖喱屋”合作，于全港的10多 　　间餐馆摆放楼盘的宣传资料 ４、筹办“五星级楼盘万科金域蓝湾轻松休闲一天团 ”，以旅行 　　团的形式透过永安旅行社100多间地铺收取客户到地盘参观 现场举办丰富多样的活动配合广告宣传和创造市场热点 金域蓝湾2003年活动回顾 3月8日：“来金域蓝湾做天下最甜蜜的女人”活动 3月28日：金域蓝湾第一次大型业主联谊会 4月：“五年音乐榜样 情系金域蓝湾”FM97.1大型直播活动 5月：“体验金域蓝湾艺术之美”即二期开盘活动 6月：金域蓝湾二期香港记者会（王石董事长登顶珠峰后香港媒体采访即　 　　正式向香港媒体推出金域蓝湾二期） 7月：宝马MINI车展 8月：金域蓝湾一期入伙庆功BBQ晚会 9月：金领金秋联谊活动：金融业（证券、招行金癸花、人民医院） 10月：东南亚海风情文化周及国庆期间的系列活动 11~12月：万科红树林观鸟节 12月：深圳时尚美女大赛的半决赛在金域蓝湾的园