阎良-市场调研、客户预判.pptxVIP

市场调研、客户研判报告;【报告框架】;;;;;;阎良区三产稳定，整个区域发展以第二产业为主，工业产业占比连续4年稳定在50%左右，产业发展稳定； 以飞机制造为主导的航空产业占工业总产值达到64%，航空产业是阎良经济发展的支柱产业，未来发展空间大； 航空产业是国家级的产业，受外部影响较小；未来将推动阎良经济稳步持续向好发展；;【市场容量】阎良区商品房年均去化量稳定在23-25万平米，低于西安周边其他区县，单盘最高仅实现2.6万平米去化，去化量有明显的天花板限制。;【成交价格】阎良区除了城内地段较好高层价格可以实现4500元/平米以外，其他区域高层价格天花板均在4000元/平米。;【现状供应】供应量充足，按照目前阎良年均去化速度，需消化6年左右，与本项目销售期重叠。; 【小结】阎良未来发展可预期，房地产市场为以内生型置业需求为主导的 小容量竞争型市场。;; 【板块格局】基于城市的发展轨迹，房地产市场呈现“一心多核”的发展态势，整体以高层产品为主。; 【城内板块】基于核心地段及教育配套导入客户，高价低放量板块，未来潜在供应以西飞拆迁厂区为主。; 【城北板块】荆山开发区依托生态旅游资源，将成为阎良区中高端生活居住区，但基于基础配套设施滞后，试水项目公园道一号表现较差。; 【东西板块】发展特征：基于产业优势、交通优势及地段优势，城西整体发展快于城东 。; 【东西板块】房地产特征：城西开发力度远高城东板块，同时品牌集中度较高，且以规模化的刚需型项目为主。; 【城市板块格局】综合板块发展、客户两方面考虑，城东板块价值优越，将成为解决品质刚需的主战场。;;;;;;品牌;品牌;品牌;品牌;;;;;;;品牌;品牌;品牌;;;;【分流竞品】荣华·碧水兰庭产品力：96平大面宽带阳台市场竞争力不容小觑、106平舒适度大两房、120平无明显市场优势。;品牌;品牌;品牌;品牌;荣华·碧水兰庭三大卖点体系：成熟社区+品牌大盘+教育。;景观展示及品牌物业极大超越平台水平，震撼阎良市场，08年11月 至09年初长达3个月品牌宣传建立市场声音，无人不知荣华。;;【分流竞品】锦业6号府邸产品力：86平户型优势明显，105平处于平台水平。;【分流竞品】锦业6号府邸产品力：109平两房均为大尺度，123平三房舒适度高，270度观景阳台区域仅有，户型竞争力强。;品牌;品牌;品牌;品牌;品牌;锦业6号府邸4大卖点体系：户型+品牌大盘+教育+会所。;;【分流竞品】华宇理想国产品力：95平两房对于竞品一间房受客户青睐度高、116平及127平三房舒适度高，略高于平台水平。;华宇理想国卖点体系：教育+商业。;;【潜在竞品】远尚地产：大体量、低容积率改善型项目，本项目未来直接竞品。;【潜在竞品】天创地产：小体量，天创馨园成功案例积累大量客户，出市之后将与本项目争夺10所客户。;63;64;65;66;67;68;69;70;71;; 【现状客户扫描】目前阎良区客户主要以中航旗下企业10所、8所以及西飞客户为主，同时有部分政府事业单位客户、拆迁户和生意人，客群相对稳定。; 【客户认知】刚需客户以地缘客户为主，区域抗性大，改善客户以产品导向为主，且客户对城东价值认知高，本项目存在吸引全城改善客户的机会。;【本板块现有客户】;; 【三大企业2】中层骨干型：这类客户主要是因家庭结构或对产品升级的需求导致的再次购房需求，以首改客户为主。;;;;;【本项目客户来源小??】;; 【务实刚需客户】支付力低，选择高层产品，面积主要以90-100平米两居产品为主。; 【品质刚需客户】支付力一般，主要选择高层产品，面积选择以100-110平米和110-120平米三居产品为主。; 【首次改善客户】有一定的支付力，产品选择高层或洋房，面积选择以120-130平米三居为主。; 【多次改善客户】支付力强，产品选择主要以洋房产品为主，面积选择130平米以上。;;目标受众客户访谈 ——客户深访调研;目标受众客户访谈 ——客户深访调研;目标受众客户访谈 ——客户深访调研;;【形象定位】