英莱达项目营销推广报告.pptVIP

视觉提案 GOOD HOUSE The combination of the above villa life 2 The End Thanks 峰创营销 14.06 * 外墙石材干挂，尊贵精工领昭阳 GOOD HOUSE The combination of the above villa life 83-174㎡墅质洋房，倾城绽放 营销推广，内容之外，便是渠道： 对于高端住宅产品的销售和未来中心生活质感的客户引导，必须结合样板间、景观示范区的体验，让客户亲自感受到项目的高端，提升客户心理价值预期。因此，在项目准现房呈现阶段，样板房样板区的打造尤显重要。 而在体验营销的同时，渠道的选择，则关乎到宣传的到达性与效率，结合县域市场特征， 建议如下： 视觉提案 GOOD HOUSE The combination of the above villa life 1 城市作品 兴化南中心·兴化地标·兴化名片 只有少数建筑能够表达城市气质，最好的城市，总是以最好的建筑为载体在城市中极有价值的土地上，成就令人瞩目的城市作品。 2014年，划疆兴化南中心的启发城，将一座城市的娱乐、餐饮、休闲、居住等融汇于城中之城，铸造兴化城市巅峰之作！ 由此，我们可以立足城市趋势及本体，得出如下诉求点： 从牌桥中路到英莱达商圈 40万平米 领一城生活 叫板老城区 唯有启发城 城市新中心 生活新地标 别了，老城区！ 而究竟如何诉求，我们需进一步对比分析竞品的诉求 项目本体解析 市场竞品扫描 竞品扫描结论： 1、在全国房地产市场进入调整期的大环境下，兴化作为县级城市，城市能级有限，市场需求有限； 2、兴化市场竞争较为激烈，尤其在城南市场，在政府向南规划的方针下，众多开发商扎根城南，竞争白热化； 3、项目周边产品的同质化严重，较多楼盘为多层洋房、高层； 4、周边竞品同享区域、景观资源、学区、医院等配套资源，在配套上无明显差异化优势； 5、项目定位综合体里的高端住宅产品，价格高于周边竞品，存在价格抗性。 6、县域市场市场第一印象尤其重要，项目前期开盘去化效果不佳，使得市场客群对项目的认可度较低、口碑亟 需扭转。 项目本体解析 目标客群锁定 常规思维下的思考： 英莱达·启发城定位高端品质楼盘，且价格高于周边竞品楼盘，为了契合我们楼盘的气质和购买客群的经济实力，常规下，我们项目的主要客群定位在兴化城市的高端人群，私营业主，企业高管，政府机关人员等。 高端楼盘=高端人群，这样的推理似乎合理。但是，由我们曾经服务过得绿地集团苏州置业有限公司的新区项目得知，这样的推理“大错特错”…… “进城思维” 更多的是周边乡镇客群具备。 因此， 我们需要重新梳理该项目的客群分布 更多为商业目标客群 客户类型：兴化本地高端人士、部分泰州专业投资客，对兴化城市发展颇具前瞻性，遇到机会毫不犹豫就出手。 置业驱动：投资理财，用钱生钱 客户类型：在外务工返乡的客群 置业驱动：对生活有追求，且有一定的资金，自身有荣耀感，追求品质质感的生活，虚荣感，炫耀感 来源：项目周边乡镇客户 客户类型： ①、为子女购置新房，②、改善性换房，③、养老型客户 置业驱动：对区域有依赖性，并希望子女日后留在身边，同时有想脱离农村，“进城”生活的想法，对配套要求较高 住宅的重要主力客群 综上，在综合 城市发展趋势 项目本体解析 市场竞品扫描 目标客群锁定 等角度之后，我们推演项目诉求体系 项目本体解析 项目诉求体系 项目诉求体系综合 城市发展趋势带来的契机 项目本体的各卖点特质 竞品楼盘产品及诉求的特点 目标客群的分布特征 等方面来进行 “城市发展带来的契机”众所周知（且为多盘共享）， 由此，项目本体的特质更尤为重要。 项目本体的特质，有哪些可诉求的呢？ 首先，我们来看一则在多数人“意料之外”的事实 综合体生活，便是项目本体的最大特质。 综合体给城市、客群带来的是一种生活，一种便利的、一站式的、满足客群需求的生活体验区。 综合体内的住宅价值远远的大于普通住宅、甚至大于高端别墅给客户的实际需求。 好房子在综合体 紧扣目前的推盘重点——房子，强调房子的价值。 综合当地市场客群的接受度，采取朴素、直白的广告语言，以及实例证明式的创新证言广告，进行项目突破阶段的统领诉求。 “香港卖的最贵的房子，不是太平山顶的别墅，而是九龙的城市综合体。” 因为， 住综合体，应有尽有！ GOOD HOUSE The combination of the above villa life 好房子在综合体 住综合体，应有尽有！ 83-174㎡墅质洋房，倾城绽放 GOOD HOUSE The combination of the above villa life 从牌桥中路到英莱达商圈 综合体上墅生活 83-174㎡墅质洋房