直销新人起步成功八步ppt(95页).ppt

针对不同性格的人的促成技巧 深藏不露的人——属冷淡型，不说话时内向。解说时一定要有力度，可从产品着手。 理智的人——喜欢唱反调，喜欢谈理论，对这种心态的人，越谦虚越好，使他对自己产生好感，针对需求，引入直销。 贪小便宜的人——喜欢以自己为中心，讲自身的立场，可以讲故事的形式告诉他，某某贪小便宜的人结果怎样了，然后告诉他加入后不可再贪小便宜。 来去匆匆的人——他往往有一种不安，先赞美，促成时应直截了当，其次多加鼓励。 节俭朴实、喜欢挑三拣四的人——拒绝的理由一大堆，应多说产品、多鼓励其加入事业。 在这个生意中，你要不断地、定期或不定期地咨询和沟通。 在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。咨询线就是你在这个生意中的生命线。 （1）检查进度的重要性 ① 有利于学习成功者的经验： 这可以节省人力、物力和提高工作效率。 ② 有利于复制系统的成功模式： 不偏离正确的航向，并会得到必威体育精装版的资讯。 ③ 有利于巩固紧密的个人关系： 增加团队的凝聚力和团队动势。 （2）定期定时咨询 每天、每周、每月、每季根据团队情况做好咨询安排。（公司必威体育精装版促销政策、系统会议、必威体育精装版资料等等） （3）六分钟诊断法 ① 先用2分钟检查下级为什么做 a 对新人问理由： 问他为什么做这生意，理由是什么 ？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ b 对领导人问目标 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问他真的要达到吗？为此可以不惜一切代价吗？ ② 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况 （以下询问内容包括他自己的和团队的情况） a 还有没有名单? b 邀约成功率如何？ c 讲计划的次数和效果如何？ d 跟进情况如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 （4）咨询中的三个重要指标 在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标： ① 个人和团队购买和使用工具情况。 ② 个人和团队参加会议的人数。特别是参加大 型会议的人数。如：参加基础培训的人数。 ③ 个人和团队讲计划的次数以及效果。 直销的精髓，就在于它的可复制性和倍增性。你只要帮助足够的人梦想成真，你才可以梦想成真。 （1）迅速教授，做行动者 做行动者，每月至少讲15次计划； 做双行动者，每月至少讲30次计划； 做三行动者，每月至少讲45次计划…… 教更多的人这样做。 （2）给倡导者的三个建议 建议一： 边学、边做、边教别人： 榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。 建议二： 简单、重复、标准化、经常化： 复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作标准化，标准的动作经常化。你相信只要不断地去做，就一定会有收获。 你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”胜于“自创风格”。 建议三： 让推崇成为习惯 你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。 （3）祝你梦想成真 21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。 今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓是绝无仅有，很少有其他的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中众多的领导人一样，真正获得经济独立，时间自由。 当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地里，你不知今后将要收获多少个苹果。 你相信你做得到，你就一定做得到！ 没有人能想象你的未来多么辉煌！ 跟进的关键在于你的： 自信力（自信、热情、坚定、执著）； 沟通能力（回答疑问的功力）； 影响力（造梦和激励能力）； 把握时机的能力（望、闻、问、切 “一剑封喉”）； （1）跟进中常遇到的三种人 ① 放弃者（他不做这个生意） a 你可以争取使他成为顾客。 b 请他介绍需要这个生意的朋友。 c 欢迎他到系统中来学习。 不是所有人都需要做这个生意。你的眼光要盯在需要这个机会的朋友身上。 切记 ② 载体（他可以为你介绍新朋友）： a 对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先 学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。 b 对能力、人际关系、时间、体力欠缺的人，只要 他真的要做这个生意，你让他先提供名单，你可 以先帮他做深度工作。 c 不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意 味着他永远不启动。 ③ 领导人（生意的建造者） a 你要找到有“魔