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项目二 项目选择风险管理 学习目标： 了解创业企业选择项目的原则 熟悉创业企业项目选择风险的表现 理解创业企业项目选择风险的内外部原因 掌握创业企业规避项目选择风险的方法 项目二：第一节创业项目及其选择标准 一、创业项目的形态 四种形态：概念、技术、产品和企业。 1．创业项目的最初形态是概念或创意，国外称为IDEA 酝酿项目。创业者聚集在一起不断勾画着项目的美好前景，围绕着项目编制起创业项目商业计划书。 2.创业项目的第二种形态是技术 技术比创意进了一步，一般是纯技术性的人才，熟悉项目的技术细节、技术先进性和独特性。 而对这种技术能在何地何时、用何种方式赚钱等投资者最关注的问题又陈述不清。技术要转化为社会价值，在更大的范围内推广还要有产品，仅有技术还不能使投资者看清这个技术的成熟形态、这个技术的独特性及垄断性。 技术转化的风险 3．创业项目的第三种形态是产品 成型的产品 投资者可以根据自己的经验判断其市场前景，随着产品的推出，产品依赖的各种技术更加清晰，产品的加工和工艺过程在生产中得以成熟，投资者重点判断的问题就是产品的市场前景和创业者的素质。 4．创业项目的第四种形态是企业 创业者成立了自己的企业，经营着自己的产品，有着发展记录，对市场情况有了一定的探索，形成了一套企业运营机制，这就使得投资者很容易判断这个企业的未来成长性并决定是否投资。 企业的未来成长性 二、创业项目的选择  （一）创业项目选择的基本原则 市场原则。以满足市场需求为前提，重点放在需求量大、发展前景广阔的产业或项目。 效益原则。讲求投资项目有较高的投入产出比，即投资要讲究一定的回报率。 政策原则。重点发展国家产业政策鼓励、支持的产业或项目，回避国家产业投资明确限制的项目。 优势原则。选择自己熟悉并拥有资源优势的项目，充分利用当地资源优势和创业者自身优势，不盲目追求社会经济热点，以避免决策失误，浪费劳动和投资。 （二）对创业项目选择的进一步分析 市场前景。市场前景如何不能靠直觉，也不能只看一点统计资料和市场预测就下决心，应到市场中去调查研究并加以分析，到商业网点中去了解销售情况。  项目的先进性和新颖性。应当了解项目的具体技术指标、所代表的水平、技术更新速度和程度，还需要鉴别有无弄虚作假现象。  原材料来源是否充足，货源供应是否稳定。  产品增值情况。这需要与市场上类似的产品相比较，找出两者的不同之处，考察优势与不足。还要仔细地计算产品的各种投资和可能取得的效益值。 项目的扩展性。有的项目可能会转让给多家企业，那么就要了解市场上这种产品的饱和程度，你投入这个项目后有没有市场竞争力。  技术项目间的相关性。一般而言，项目都是有同类产品的，应分析在技术上有什么关系，这些项目问技术基础的相关性，考虑能否节省一些设备投资和人员培训。  基础条件。包括劳动力成本、水、电、厂房、占地面积、环境污染、运输状况、设备投入、人员素质、管理机制和投资贷款等综合情况。  挖掘潜力的可能性。这包括提高产品成品率和设备的利用率，能否增产不增人，以及采用新材料、新工艺，并压缩不必要的开支。 第二节　项目选择风险及其表现 在创业团队选择创业项目、制定商业模式、勾画事业前景的时候，都是基于一定的业务经营环境及其业绩的假设。其中最重要的假设就是企业的市场营销能力、消费者对产品的接受程度等方面的判断。 项目选择风险指的就是创业者从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。 主要表现在以下五个方面： 一、市场需求量的不确定性 创业者对市场是否会接受以及有多大容量难以做出正确估计，而市场容量往往决定了产品的市场商业总价值。 根据调查的数据进行主观推理，结果可能过大地估计了市场的需求量。 二、市场接受时间的不确定性 进入市场被市场所接受总要有一定的过程和时间，若创业企业缺乏雄厚的财力投入到广告宣传中去，产品为市场接受的过程就会更长，因此不可避免地出现产品销售不畅，甚至造成产品积压。 而创业企业固有的资金短缺现象，将使其面临资金流不畅的风险，最终导致创业夭折。 革命性产品 附加性技术产品 三、产品的市场扩散速度的不确定性 产品生产出来后，以什么样的速度扩散，其速度也很难测算。 四、市场竞争能力的不确定性 产品的市场竞争能力是产品价格竞争力、产品服务与产品功能优势综合的结果。 在产品价格上，若产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，即缺乏价格竞争力，从而高技术产品的商业化、产业化就无法实现，投资就无法收回。 当这种新产品逐渐被市场所接受和吸纳时，其高额利润会吸引众多的竞争者模仿，可能造成供大于求的局面，导致价格下跌，从而影响高技术产品的投资回报。 具有功能及价格优势的高新技术产品，刚上市还有可能面临被假冒的风险，发生“假李逵打败真李逵”的问题。 案例2-1　高估市场接受价格使万燕几乎折戟