长沙圣悦嘉园房地产项目营销实操策划案.pptVIP

代言：大 兵 预计费用：30万元人民币 五、项目形象推广 身　份： 全国知名笑星， 湖南曲艺家协会会长 成功案例： 潇湘晨报、邵阳老酒等 形象特点： 幽默、成熟稳重、成功艺人家 一、营 销 思 路 整合发展商和专业公司的资源； 把握市场推广契机； 放大项目的宣传面宽 ； 推盘策略的严密控制； 迅速实现销售，12个月清盘。 工程的全面配合 ； 二、项目定价 定价方式 市场类比定价法 定价方式说明：市场类比定价是以市场为基础，参考同类型产品的区域价值、售价、体量、物业类型等内在因素，将自身项目与选取项目进行综合比较，通过严谨科学的计算方式计算所得的价格，为项目市场销售的比准价格，以比准价格为基石订立项目的销售价格。 二、项目定价 步骤一：竞争楼盘权重确定 100% 693 　 　 　 合计 10% 70 10 25 35 上林国际 13% 88 18 30 40 满庭芳 6% 40 10 10 20 生活艺术城 9% 60 10 20 30 奥林匹克花园 9% 65 10 25 30 南国嘉园 11% 75 10 30 35 柠檬丽都 10% 70 15 20 35 申奥·美域 10% 70 10 20 40 BOBO天下城 10% 70 15 25 30 湘府东苑 12% 85 15 30 40 鑫天·山水洲城 20 35 45 竞争关系 楼盘同质 区位 权重 得分 权重因素 项 目 说明：竞争楼盘对比权重确定，是以本项目为对比对象，综合分析竞争项目区位、楼盘的同质性、竞争关系确定竞争楼盘与本项目竞争权重，作为本项目订立均价的权属依据。 二、项目定价 步骤二：竞争对比楼盘打分 0.94 1.03 0.98 1.16 0.96 1.05 1.02 1.02 1.06 1.04 1 总评分值=A 1.1 1 1 1.3 1 1 1 1.1 1.1 1 1 5% 品牌价值 1 1.1 1.1 1.2 0.8 1.1 1.05 1.1 1.1 1.1 1 5% 营销推广 1 1 1 1.05 1 1 1 1 1 1 1 5% 物业管理 0.9 1 1.1 1.1 1 1 1 1 0.8 1 1 5% 自身配置 0.8 1 1 1.2 1.1 1.1 1 0.9 0.9 1 1 5% 户型设计 0.7 1 1.1 1.2 0.7 1 1.1 1.1 1 1.2 1 8% 园林规划 1 0.9 1 1 1.1 1 1 1 1 1.1 1 6% 商业配套 0.8 1.1 1 1.1 1 1.1 1.1 0.8 1.2 1.1 1 8% 建筑规划 0.8 1.1 1.1 1.2 1 1.1 1.1 1.1 1.3 1.05 1 9% 容积率 0.9 1.1 1.1 1.3 0.9 1.1 1.1 1.1 1.1 1.2 1 9% 项目规模 1 1 0.9 1.1 1.1 1 0.9 1 1.1 1 1 11% 交通规划 1 1 0.7 1.2 1.1 1.05 1 1 1.1 1.1 1 6% 生活便利性 1.1 1 0.9 1.1 0.7 1 0.9 1 1 1 1 6% 周边环境 1 1 1.05 1.1 0.8 1 1 1.05 1 0.8 1 6% 发展前景 1 1.2 0.7 1.3 1.1 1.2 1.1 1.1 1.2 1 1 6% 区域印象 上林国际 满庭芳 生活 艺术城 奥林匹克 花园 南国嘉园 柠檬丽都 申奥·美域 BOBO 天下城 湘府东苑 鑫天·山水 洲城 本项目 权重 项目名称因素 说明：通过对竞争项目综合性因素与本项目做比较，并进行科学的打分，所获得数值为相比价格的修正系数（比较折算率），作为比准均价订立的依据。 二、项目定价 3635 市场比准价 320 10% 3196 0.94 3400 上林国际 469 13% 3605 1.03 3500 满庭芳 206 6% 3430 0.98 3500 生活艺术城 418 9% 4640 1.16 4000 奥林匹克花园 294 9% 3264 0.96 3400 南国嘉园 404 11% 3675 1.05 3500 柠檬丽都 347 10% 3468 1.02 3400 申奥·美域 371 10% 3708 1.03 3600 BOBO天下城 371 10% 3710 1.06 3500 湘府东苑 437 12% 3640 1.04 3500 鑫天·山水洲城 折算价格 权重 比准均价 (元/㎡) 比较折算率 交易均价 (元/㎡) 楼盘名称 步骤三：市场比准均价确定 市场比准均价: 3635元/㎡ 步骤四：市场比较法确定市场比准均价 目标均价＝ 市场比准价＋K?产品综合溢价 市场比较法 均价预期为：3600--3700元/M2 说明：该