沈阳_富力尚悦居_开盘前营销报告.pptxVIP

;PART1：开盘销售目标及现状;PART1：开盘销售目标及现状;开盘目标：4个亿，600套 按照60%的解筹率，需认筹客户1000组 按照8:1的认筹量，需到访客户8000组;4月30日;品牌及项目形象落地 短时间大客户量召集;如何实现品牌及项目形象落地？;PART2：核心价值梳理;核心价值梳理;区域价值：大东新行政中心、城市核心产业集群区、海陆空立体交通环绕;核心价值梳理;;品牌形象定位：为拓疆而来，为大东将来（已定） 项目形象定位：东二环地铁旁精装学府;PART3：形象管理;;造势——引爆！沈城！;借势——学区！签约！;借势——政府合伙人;形象亮相期;【微信营销】;【网络、广播、短信、公交车、户外大牌广泛传播】;4月形象亮相期;4月形象亮相期;执行时间：5月 投放地点：户外导视选址建议及合作资源确定（联合路华润万家广告牌、德增街新世界LED、崇山路家乐福广告牌、望花立交桥）;4月形象亮相期;【临售包装】;【售楼处包装】;【样板间包装】;【精装修/工法展示】;【规划路、园林示范区】;品牌及项目形象落地 短时间大客户量召集;PART4：客户管理;活动：事件营销、大型活动、暖场活动相结合 外展：以外展点为根据地，销售+派单员主动出击 派单：商超、专业市场、企业、社区、竞品、交通要道 巡展：社区、企业、4S店巡展，收住周边置业中青年 团购：多种方式，拦尽周边企事业单位客户、供应商资源 Call客：世联代理大东项目+购买周边社区企业名录 联动：二二级联动、二三级联动、家园云贷、老带新;;;报名条件： （女）富力足球宝贝：大个漂亮白、热爱足球、阳光、正能量 （男女不限）富力真球迷：足球藏品展示、铁杆粉丝脱口秀、形象阳光;时间：4月26日 预算：10万元 活动场地：龙之梦广场 活动：全民拼图大赛 拼图内容：富力及大东历史时刻、大东标志性建筑拼图 比赛规则：事先在广场按面积圈好场地。20人为一组，晋级制。在活动时间内，游戏所用时间以系统统计为准，完成拼图所用时间最短者获胜，每日共10轮。;临时售楼处开放;时间：4.01-6.30 地点选择：长客乐购、28中华润、龙之梦、广宜乐购、春天 目的：品牌形象铺陈+免费派发礼品券+办理“向尚卡”送豆油（临售） 带客形式：每个展点4名销售人员（AB团队轮换外展点）+派单4人，每人每日10组有效留电，并4月派发“富力尚悦居礼惠全城，升级即领豆油”礼品券； 奖惩制度：少一个按10元/个扣罚，建立微信群，及时反馈给项目文员录入，以小组形式整点汇报留电情况，以周为单位奖励表现最好的小组每人2张电影票。 物料准备： 设计类：展板/X展架/二维码标示/户型图/名片/资料袋/手提袋/名片 行政类：接待台/洽谈桌椅/白板+马克笔/小客登 办卡方式：到访客户在登记本上留下个人信息（姓名、电话、工作单位、居住小区），临时售楼处开放式凭借该券升级为“向尚卡”后可领取豆油一份，凭借此卡转筹时送精美餐具，购房时可减免1000元。并参与后期系列游戏及活动。 物料支持：礼品券5000份、派单团队20人、购物袋等礼品5000份、活动展板、DM单若干;【派单】;时间：4月21日-6月30 地点：周边小区、通用、华晨、4S店 形式：派单、展架、办卡、插车、邮递箱、 安排：周三至周五企业巡展/社区巡展交替；4S店摆设展架及530之后的资源嫁接活动 关键：带客才是硬道理、由少到多、多重方式 管理；及时反馈总结、多方式激励，提升积极性;树立品牌形象;富力相亲会——大东人的爱???、送双人海南游;暖场活动：五月拉斯维加斯、BBQ音乐节;售楼处开放向尚卡转认筹送精美茶具;【团购】;时间：6月6日 18：00 预算：20万元 活动形式：产品说明会+冷餐+歌舞表演 参与人员：沈阳各房产业内人士/当地主要媒体/世联领导 活动流程： 提前两天邀请人员到访 当日到访人员安排坐席入座 18点开始产品说明会，先后邀请富力领导、世联领导发言，媒体提问。 19点开始歌舞表演及冷餐会 到访者离开时到访礼相送 前期准备： 冷餐+西点师傅+场地坐席布置+歌舞表演人员邀请+到访礼准备 到访礼建议：富力大礼包，包含派克钢笔/精致袖扣/打火机及印有富力logo的水晶套杯一份。;富力大东派啤酒——精彩世界杯;暖场活动：六月桌上足球、世界杯啤酒节;富力尚悦居开盘送5S;【老带新做极致】;形式：世联内部楼盘资源联动；与芒果二手房联动 世联楼盘联动：在世联内部进行推介，世联员工推荐客户购买送1000元购物卡； 芒果联动：通过芒果中介，快速销售客户“老房子”，设置“悬赏奖金”（约新房源总房款的1个点优惠金额）；转介客户推售项目在售房源，设置“佣金提点”（参照世联提点）;【家园云贷】;【执行动作回顾】;【费用预算】;谢谢聆听！