四川乐山某项目营销策划提报.pptVIP

红星瓷龙财富广场为乐山首席港派主题购物广场，全方位导入香港购物生活新体验。选择差异化经营，定位精准，确保本案经营的独一无二性。 理念方面，24H不夜城的消费理念，全新“漫生活”必将改变传统消费时间观。 业态方面，大型儿童主题乐园、品牌特色餐饮、港派女性品牌购物等众多业态的引进，将为消费者呈现轻松、愉悦的购物新体验。 目标市场分析 （4）购买方式 大多数投资者采用的购买方式将是按揭贷款方式，部分经营扩张购买者更 喜好一次性付款方式。 投资者价值主张 本项目的目标客户按照分类对项目都存在不同的商品价值取向和行为目的。其不同的取向和目的都需要开发商给予支持和营造。归结起来离不开成本这个概念。 一、投资客户群 投资成本主要由单一房款构成，由于看好市场和项目的发展前景，希望有一个长期稳定的回报。要求合理的投入产出（租金）比。 二、自用客户群 经营成本主要由房款、物管费、货款、税收、人工费用等主要组成，房款和物管费主要取决于开发商，而货款、税收、人工等费用经营户可以自我预见和控制。投资目的在于有一个轻松和合理的经营空间，要求先生存、再发展。所以希望房款价格和物管价格合理（与市场同步）。 投资者价值主张 三 、 租赁客户群 经营成本主要有租金、物管费、货款、税收、人工费用组成。租金和物管费 主要取决于开发商和投资者，而货款、税收、人工等费用经营户可以自我预 见和控制。租赁客户前提是看好项目的整体商业规划和商业定位不可比拟的 绝对优势、项目的市场发展前景，目的在于扩大再经营和所经营的产品市场 占有率，希望租金和物管费合理。 综合分析：市场要求价格制定要合理，不能盲目，要贴近市场，充分平衡好开发商、投资者和经营者三者之间的利益，增大项目将来的生存空间和生命力，达到三赢的目的。 ◆控制单铺面积，将总价控制在一定范围，减低客户对总价的抗性。 ◆面宽大，进深短，合理紧凑，满足商业经营的要求。 ◆布局可分可合，满足不同业态对面积的需要。 产权商铺，低总价， 为更多的客户敞开大门！ 定位控制建议 ◆迅速建立项目的知名度与美誉度。以城市发展项目超值、增值作为投资新商圈的核心价值点; ◆以可持续与永续经营为战略方针，获得各大组团销售与运营成功; ◆持续推进整体的招商，营销中心开放前实现核心主力客户意向签约并举行首届全省招商推介会; ◆以营销中心开放为契机，全面启动上市与招商战役。确保实现认筹的成功开启。 ◆全力以赴，推进招商、推广、销售与品牌运营，在投资者、经营商家、消费者之间架起一座财富的桥梁。 营销战略目标 重点：招商先行、以招商带动销售！ 因此，在规划与营销上应以“特色”为本： 1、目标市场： 立足乐山，拓展外销、分销与招商，走出乐山市场做全省市场！ 2、专业市场本色： 以规划创造价值，以经营保障价值，以营销实现价值，打造鼎盛的乐山体验 式、情景式休闲购物大本营！通过组织创富联盟/商家联盟等，打造政府、 投资商、商家、最终消费者共赢的格局！ 3、永续经营： 以化整为零、永续经营之战略策略，为项目营造商家特色，为项目添彩，为 项目招商、促销、品牌打造量身定制因应之策！ 结合客户群体分析及营销定位 本项目采用 三大营销策略 六大营销手段 营销战略 营销策略 用创新产品领先市场， 用资源整合领先市场， 以销售速度领先市场。 领先 策略 整合 策略 组建最佳媒体组合，发挥整合营销优势；整合一切可以利用的资源为我所用。 事件制造 制造新闻热点，不间断制造公关活动，花小钱办大事。 策略一 策略三 策略二 营销手段 大盘造势，小盘造市。在本项目推广的前期，整合各种实用媒体，重点区域，集中轰炸，力求一鸣惊人，以专业形象迅速占领市场，引起投资者强烈的反响。 手段一 手段二 政策诱导 树立标杆 积极向政府申请减税及免税政策，针对不同的区域制定相应的租金优惠政策，积极招商，吸引市场客户成功入驻，为购买客户树立信心，减少疑虑。 高调造势 一鸣惊人 营销手段 本项目为33万平方的商业大盘，营销策略上更要注重分期分块，在前期根据一定的蓄水量，制定出首次投放市场的区域及面积，后期根据具体情况逐步放量。 手段三 手段四 遍地撒网 重点捕鱼 先捂后放 层层推出 针对项目特点，对周边县市进行定期的广告投放，逐步推广，设立展点，形成点对点直效行销体系，挖掘投资类客户。 营销手段 手段五 梅开二度 深广结合 本项目销售可根据市场情况推出“项目”二期，再次开盘，制造新的热点，并有利于项目升值。在媒体推广上注重挖掘客户的深度和广度，广而告之，注重口碑。 营销手段 手段六 滚石出击 飓风顺势 本案 快速激发认同 快速形成流量 板 块 庄 家 造 势 坡地滚石效应 聚焦市场关注力 激发客户购买力 策动资 源营销 形成板 块和项 目价值 筑底 价 值 期