春晚微信红包摇一摇营销案例.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 1 春晚微信红包营销案例分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc432859326 春晚微信红包摇一摇营销案例 PAGEREF _Toc432859326 \h 1 HYPERLINK \l _Toc432859327 一、背景介绍 PAGEREF _Toc432859327 \h 2 HYPERLINK \l _Toc432859328 1、微信 (WeChat) PAGEREF _Toc432859328 \h 2 HYPERLINK \l _Toc432859329 2、微信主要竞争对手 PAGEREF _Toc432859329 \h 2 HYPERLINK \l _Toc432859330 二、数据统计及成效 PAGEREF _Toc432859330 \h 3 HYPERLINK \l _Toc432859331 1、数据统计 PAGEREF _Toc432859331 \h 3 HYPERLINK \l _Toc432859332 2、红包营销的成效 PAGEREF _Toc432859332 \h 4 HYPERLINK \l _Toc432859333 三、营销战略 PAGEREF _Toc432859333 \h 4 HYPERLINK \l _Toc432859334 1 、馈赠式营销 PAGEREF _Toc432859334 \h 4 HYPERLINK \l _Toc432859335 2 、精准投放 PAGEREF _Toc432859335 \h 5 HYPERLINK \l _Toc432859336 3、连接管理：数字营销新方向 PAGEREF _Toc432859336 \h 5 HYPERLINK \l _Toc432859337 四、经验总结 PAGEREF _Toc432859337 \h 6 HYPERLINK \l _Toc432859338 1、用产品说话 PAGEREF _Toc432859338 \h 6 HYPERLINK \l _Toc432859339 2、合作但不失自身产品风格 PAGEREF _Toc432859339 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432859340 3、刚需、好玩、情怀 PAGEREF _Toc432859340 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432859341 4、把握火候 PAGEREF _Toc432859341 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432859342 5、目标连接 PAGEREF _Toc432859342 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432859343 6、弱化需求变更概念 PAGEREF _Toc432859343 \h 7 一、背景介绍 1、微信 (WeChat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。截止到2015年第一季度，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个，微信支付用户则达到了 4 亿左右。 微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“有哪些信誉好的足球投注网站号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。 2、微信主要竞争对手： 微信的主要竞争对手是阿里巴巴旗下的支付宝，新浪旗下的新浪微博，以及NHN Japan 旗下LINE等手机软件。支付宝主要是在移动支付领域跟微信的抢红包转账等功能有竞争，微信在人际互动的领域更有优势，从而能引发小额度的金钱快速的流通；而新浪微博则是在内容源领域跟微信的朋友圈微信公众号功能有重叠，但是微信是基于微信自己内部的微信生态圈，没有跟互联网进行直接互连；LINE软件则跟微信最相似，主打聊天跟信息交流，但目前在中国区的业务还远不能跟微信抗衡，反而是腾讯旗下的QQ会产生相同的业务竞争。 二、数据统计及成效 1、数据统计 据微信方面称，除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次；18日20:00-19日0