第五章 定价策价格换算.ppt

FOB、CFR和CIF主要异同 术语 交货地点 风险转移界限 运输手续和费用 保险手续和费用 FOB 装运港船上 装运港船舷 买方 买方 CFR 装运港船上 装运港船舷 卖方 买方 CIF 装运港船上 装运港船舷 卖方 卖方 　　　FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 运费F = ？ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势 中国出口集装箱综合运价指数趋势图 不同航线运价变化有差异 航线 2005年8 月26日 2005年 10月28日 2005年 12月30日 2006年 1月27日 2006年 3月31日 综合指数 1152.51 1152.98 1072.42 1050.75 992.2 日本航线 699.48 767.59 692.24 657.61 643.11 欧洲航线 1534.78 1521.66 1369.68 1362.22 1203.9 美西航线 1369.2 1364.12 1214.04 1189.23 1192.2 美东航线 1299.46 1332.42 1248.03 1226.01 1240.62 香港航线 691.87 639.73 567.66 579.28 572.4 韩国航线 713.03 637.93 637.08 580.09 631.79 东南亚航线 917.7 914.96 843.84 838.37 798.54 地中海航线 1673.75 1711.14 1538.44 1583.78 1307.09 澳新航线 929.08 905.83 959.7 887.93 855.39 南非南美 956.97 927.56 1000.36 945.51 750.83 东西非航线 742.18 769.27 1271.48 1259.9 1088.57 保险费 I =？ I =保险金额×保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=发票上标明的金额？ 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率） I = 保险金额×保险费率 = CIF × （1+加成率） ×保险费率 计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF=CFR+I=110+CIF*110%*0.5% CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元） 贸易术语的价格换算 CIF=FOB+F(国外运费)+I(国外保险费) =FOB+国外运费+CIF*保险加成*保险费率 =CFR+ CIF*保险加成*保险费率 CIF=CFR/(1-保险加成*保险费率) = (FOB+国外运费) /(1-保险加成*保险费率) * 第五章 商品的价格 主讲人：金靖 上海杉达学院嘉善光彪学院 在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大连 主要内容 商品的价格构成 国际贸易价格条款与核算（重点） 作价方法 计价货币的选择 出口商品成本核算 佣金和折扣 国际贸易报价的换算（重点） 第一节 单价的构成要素 一、计价数量单位 又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体. 二、单位价格金额 应认真核算成本、慎重报价，避免错报 三、计价货币 如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 四、贸易术语 如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。 1长吨=1016千克=1.016公吨 注意： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币” 第二节 作价方法 一、国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容: