高级酒店类合作设计方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 酒店类合作方案 一、目标和宗旨 目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。 二、合作方式 通过四种途径展开合作： 1、 完善员工福利 为酒店提供员工福利采购渠道；酒店员工在博览园以及旗下APP消费将享受特殊折扣以及相关优惠政策； 2、 联合推广 A、广告位互换 推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，促使双方推广范围增加、成本降低。 B、口碑 通过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园参观的形式，可形成内外部良好的口碑和信誉，促进品牌的树立以及推广。 C、促销活动 在一些促销、重大节日、活动中，双方可以整合各方面资源，参与双方举办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。 3、 业务合作 A、 酒店如所需采购相关博览园的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采购物品、消费类食品等，博览园将以低价方式出售给酒店，并配备宅配服务。 B、 博览园提供给酒店关于场馆介绍的宣传册以及优惠券（也可与酒店相关促销信息打包宣传），博览园的相关产品以及宣传物料放置在酒店的公共宣传区域，也可由酒店代为销售我方产品。从中所得获利双方再做商讨。 4、 升级客户服务 可与酒店方的会员体系进行整合，双方的会员客户在双方经营区域消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。 三、合作步骤 1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容； 2、步骤二：合作模式商讨以及试运行，完善合作细节； 3、步骤三：确立合作关系，并保持长期良好稳固的合作关系 四、酒店宣传优势 中低端型酒店分析： 1、 消费群体集中 主要以中高端消费者为主，满足商务人士、旅游、有一定经济基础的客户对于健康需求的满足。 2、 酒店市场占有空间广阔 目前我国酒店分布以经济型酒店居多，中高端酒店较为均衡，客户群体较经济连锁酒店消费能力强、注重追求生活品质、健康意识较强，消费习惯较为容易培养，可长期挖掘。 3、 合作关系稳定 中高端酒店业主基本资金较为稳定，相较流动宣传的方式，实体酒店推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信度。 4、 品牌连锁效应 与连锁品牌酒店合作，范围广、影响力大，有助提高知名度。 5、 投资回报大 酒店分为内部以及外部消费群体，内销主要针对酒店内部员工进行优惠售卖的方式（团购、分销、转介绍等形式）；外销主要针对住店客人以及来店消费的客人初次培养消费习惯以及普及相关绿色产品的知识。内外部的巨大流量将带来巨大的回报。 高端以及国际连锁酒店分析： 1、 定位高端，高消费人群，外籍人士居多，消费潜力巨大 2、 品牌价值较大，知名度较高 3、 资金充沛，实力雄厚，可信度高 4、 员工相对消费能力较强 五、预期合作效果 合作之后，将使双方资源充分开发利用，降低成本并加强员工福利待遇，增强了凝聚力并且拓宽了盈利渠道。 1、 强强联合，互相利用对方已有渠道，拓宽了宣传范围，扩大了双方品牌影响力； 2、 酒店增加采购渠道，并且盈利渠道获得增加； 3、 博览园对成熟客户的二次发掘，降低市场开发风险。 六、市场营销策略 针对酒店类型的区别，结合实际情况，提供不同类型产品展示：星级酒店，主推高端农产品品牌，同时推广市场上较为罕见、珍贵的农产品；中低端酒店，主推价格亲民且接受程度较高的农产品。 1、 在对外形象方面 制作一套宣传册，图文并茂、内容详实，包括：品牌简介、优质产品、产品优势、相关背景、促销信息、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。双方各自在前台醒目位置体现合作关系。 2、 在活动促销推广方面 可以采用低价促销与免费试用的体验式促销，印制一批DM宣传单，促销地点可以配合酒店当地实际情况展开。 例如在酒店大堂开展现场促销活动采用节日推广，在重大节日期间推出节日促销活动，包括发送入园体验券，办卡打折宣传以及买送活动，现场健康知识讲座等活动。 双方所拥有的相关网站上为对方促销活动留出相应广告位，进行推广。 活动中以品牌推广为主，包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相关系列品牌价值；其次推广VIP会员卡。 3、在产品组合方面 VIP贵宾卡的互通：持酒店的VIP卡可在我方处消费享受折扣优惠；持我方的VIP也可在甲方处消费享受同等折扣优惠。