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1．制定市场发展规划应考虑的具体思路要点：1．消费需求状况：2．影响因素：经济发展因素、社会发展因素、行业发展因素。3．品类规划：4．品牌规划。 2．( 1)基于消费需求的品类划分共有四种方法：单一因素划分法、综合因素划分法、系列因素划分法、主导因素划分法。 (2)片区A属于综合因素划分法，片区B属于主导因素划分法，片区C属于系列因素划分法。 3．小李所拟定的该市市场发展规划文件主要内容包括： (1)前言：规划的背景：指导思想与基本原则。 (2)规划基础分析：区域市场影响因素分析；区域市场发展现状与特征分析；区域市场未来发展预测。 （3)区域市场品类规划：根据确定的划分标准，勾画总体的卷烟品类结构：根据品类市场容量及现状评估，界定各个品类的角色地位，明确各个品类的发展目标；综合考虑多种因素，设定合理的品类宽度，对每个品类中的商品组合结构进行角色界定．形成重点突出、优势互补的品类体系。 (4)区域市场品牌规划：区域市场未来若干年品牌发展目标；区域市场未来若干年品牌发展主要措施。 (5)工作要求与考核评价 (6)附表 某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、B、G是主销品牌，占了65%的市场份额；C、F是替代品牌；H是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示： * A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌 H品牌 市场价值 82 67 78 37 26 53 71 86 市场容量 87 91 42 49 38 73 78 42 1. 请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分） 2. 请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分） 3.假设你是该烟草公司的品牌经理小王，请问你将如何设定这些品类宽度？ 1. 请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分）? 参考答案： A属于重点品类；B属于重点品类；C属于潜力品类；D属于一般品类；E属于一般品类；F属于常规品类；G属于重点品类；H属于潜力品类。 评分标准：每个划线部分得1分，共8分。? 2. 请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分）? 参考答案： 该市二类烟的商品组合结构不合理。（1分） 首先，A、B、G是主销品牌，占了65%的市场份额不合理；（1分）理由：主销品牌一般由1－3个品牌构成，应占到同品类70%以上的市场份额。（2分） 其次，C、F是替代品牌不合理；（1分）理由：一般替代品牌个数与主销品牌个数一致。（2分） 3、可采取“3+X”分类设定法来确定品类宽度。具体如下： “3”即在每个品类中设定3个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，其选择以品牌评价结果为依据；“X”即再根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到替代品牌、潜力品牌、补充品牌合理分布， “X”可大可小，通常在O-1O之间。从发展趋势来看重点品类、潜力品类的品牌规格组合数量应为消费者提供更多选择，常规品类、一般品类可提供相对简单的品牌选择面，区域市场总体品类结构呈现出低端品类向高端品类逐步提高品牌（规格）数的格局。 * 区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司在卷烟品类的划分中，以卷烟零售价格为主导因素划分了五个品类，各品类中卷烟规格数量占公司全部卷烟规格数量的比例如下：第一品类顶端规格占比15%；第二品类高档规格占比15%；第三品类中高档规格占比15%；第四品类中档规格占比35%；第五品类低档规格占比20%。随着卷烟消费市场的深入发展，该市烟草公司为丰富各品类宽度布局，准备从消费需求多样化、国家局“532”、“461”品牌战略导向、企业年度经营目标等角度重新确定品类宽度。 1. 请问该市烟草公司原有的品类划分方法属于哪种划分方法，此种方法的优缺点是什么？此外还有哪几种品类划分方法？(4分) ?2. 请问该市烟草公司品类宽度设定是否合理？品类宽度应该呈现何种布局？并说明品类宽度设定的相关原则。（5分） 3. 请结合案例说明，该市烟草公司在重新确定品类宽度时，主要考虑了哪些因素。（6分） * 1、参考答案：原有方法为主导因素划分法（ 或单一主导因素划分法）。 优点：单一因素划分法具有简明、分割性强、可操作性强等优点，是最常见的划分维度选择；缺点：存在不能精确反映消费者需求差异等局限。 还可以有综合因素划分法、系列因素划分法、单一因素划分法。 评分标准：每个划线部分1分，共4分。 2. 请问该市烟草公司品类宽度设定是否合理？品类宽度应该呈现何种布局？并说明品类宽度设定的相关原则。（5分） 参考答案：不合理。