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四、建筑知识——结构方面 建筑结构构件 地基 地基是指建筑物下面支承基础的土体或岩体. 分为天然地基和人工地基 基础 条形基础（承重墙下基础） 独立基础（柱下基础） 井格式基础（将柱下基础连接起来） 梁板式筏形基础（满堂式的板式基础） 箱形基础（由底板、顶板及若干纵横墙组成，中空部分可用作地下室） 基础作为建筑的重要组成部分，造价、工期都约占整个工程的三分之一 四、建筑知识——结构方面 建筑结构构件 勒脚 外墙墙身下部靠近室外地坪的部分叫勒脚。勒脚的作用是防止地面水、屋檐滴下的雨水的侵蚀，从而保护墙面，保证室内干燥，提高建筑物的耐久性。勒脚的高度一般为室内地坪与室外地坪的高差 踢脚 是外墙内侧和内墙两侧与室内地坪交接处的构造。踢脚的作用是防止扫地时污染墙面。踢脚的高度一般在120mm~150mm。 四、建筑知识——结构方面 建筑结构构件 散水是靠近勒脚下部的排水坡； 明沟是靠近勒脚下部设置的排水沟。 它们的作用都是为了迅速排除从屋檐滴下的雨水，防止因积水渗入地基而造成建筑物的下沉。 四、建筑知识——结构方面 建筑结构构件 过梁是门窗洞口上方的横梁，其作用是承受门窗洞口上部的荷载，并把它传到门窗两侧的墙上，以免门窗框被压坏或变形。过梁的长度一般为门窗洞口的跨度加500mm 圈梁又称“腰箍”，是在墙身上设置的处于同一水平面的连续封闭梁。其作用是加强整个建筑物的整体性和空间刚度，抵抗房屋的不均匀沉降，提高建筑物的抗震能力。 四、建筑知识——结构方面 建筑结构构件 变形缝 当房屋受到温度变化及相邻部位的不均匀沉降和地震引起的相互碰撞等不利的外界因素影响时，会导致整个建筑的变形、开裂等破坏，为避免房屋遭到这样的破坏，常把房屋人为地分成几个独立单元，保证它们各自变形时互不干扰，这些单元之间的缝隙就是变形缝。 伸缩缝也叫温度缝，是考虑温度变化时对建筑物的影响而设置的。气候的冷热变化会使建筑材料和构配件产生胀缩变形，太长和太宽的建筑物都会由于这种胀缩而出现墙体开裂甚至破坏。 当建筑物相邻部分的高差、荷载、结构形式以及地基承载力等有较大差异或建筑物的平面形状复杂或相连建筑物分期建造时，相邻部位就有可能出现不均匀沉降，从而导致整个建筑物的开裂、倾斜甚至倒塌。 防震缝是考虑地震对建筑的破坏而设置的。对于地震设防地区的多层砌体房屋，当房屋的立面高差在6米以上时，或房屋有错层，且楼板高差较大时，或房屋各部分结构刚度、质量截然不同时，地震中，房屋的相邻部分有可能相互碰撞而造成破坏. 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 专业图纸编排要求： 总体在先、局部在后； 主要在先、次要在后； 布置图在先、构造图在后； 底层在先、上层在后。 主要内容： 指北针 定位轴线 轴号编排 标高 图框 常用图例 插入连接连接 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 建筑平面图反映出房屋的形状、大小及房间的布置，墙、柱的位置和厚度，门窗的类型和位置等。因此建筑平面图是施工过程中施工放线、砌墙、安装门窗、预留空洞、室内装修及编制预算、施工备料等工作的重要依据，是施工图中最基本、最重要的图样之一。 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 建筑立面图主要表示房屋的外貌特征和立面处理要求。 主要有正立面、背立面和侧立面。建筑立面图主要为室外装修所用。 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 建筑剖面图主要表示建筑物内部在高度方向的结构形式、高度尺寸、内部分层情况和各部位的联系，是与平面图、立面图配套的三大图样之一。 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 建筑表现图又称效果图，具有强烈的三度空间透视感，非常直观地表现了住宅的造型、体量、空间布置、色彩和外部环境。一般都是在住宅设计和住宅销售时使用。 从高外俯视的透视图又叫做“鸟瞰图”或“俯视图”。 四、建筑知识——识图方面 建筑识图方面 小区规划图主要说明拟建筑物所在的地理位置和周围环境的平面布置。一般在图上应标出小区内各功能建筑物的平面形状、平面布置。 五、房地产营销知识 五、房地产营销知识——理念 文化品味 形成品牌 生态环境 智能社区 先租后售 ——客户先租住，到客户认为有能力买下房屋时，开发商将如数退还此前的租金，并且按租住房时议定的房价出售。（淡市下常用） 售后返租 ——购房者买下物业后将物业返租给发展商。（商铺类运用较多，如第一大街-淘珍街和联盟新城的内部商业街） 以租代售 —— 有意购房者的客户先租住，按月交租金，等到租金总额达到当初议定的房屋总价（连本带息）时，房屋产权归该客户所有。 回报销售 ——购房者须支付部分房款（一般30%），但暂不入住，一定期限后，此房产归客户所有，等于是发展商用70%的房款回购前十年的房屋使用权。 五、房地产营销知识——模式 开