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2、现代理财的兴起及发展趋势 B、发展趋势 理财是金融服务发展的必然趋势 悄悄改变着金融商品的销售模式和渠道 理财未来会成为一种行业 家庭保险需求诊断训练 保险理财与营销新模式 1、潮洲人的发家史 潮州,又称潮汕,当地人多地少,土地贫瘠,所以人口大量向外 迁徙,自古以来潮州人就有移民传统。但是潮州人在海外是最富有的 华人,被称为“东方犹太人”。很多潮州人只用不到一代的时间就能够 完成资本积累,但是仅仅认为他们能吃苦,勤奋,勇于拼搏是不够的, 他们有一个世代流传的秘诀: 一对夫妻离开故乡,来到城市的郊区,由于没有钱,他们得忍受 最低的生活水平,但是即便如此,他们还是养了一头猪。每天他们到 菜场收集废弃菜叶作为养猪的食料。猪长成了,丈夫将他卖掉,在菜 场摆了一个猪肉摊。一年后,开了一间杂货铺,又一年后开了一家小 超市,然后是连锁店,然后是大卖场,然后是房地产,然后是金融业 ……,不到一代的时间他们就成为百万富翁…… 潮州人的理财模式(东方古典理财模式) 生活方式 消费方式 财富分配 最基本的生存条件 牺牲短期消费利益获取长期金融利益 资产大多数属于能够获取大量现金流的类别 2、现代理财的兴起及发展趋势 A、起因 居民收入不断增加; 银行存款利率一再下调; 投资渠道、投资工具增多。 客户根据自身的风险承受能力,在不同 投资工具之间合理分配资金,并使之最大 程度增值的过程。 1、什么是理财? 2、个人理财的基本目的 获得资产增值 保证资金安全 防御意外事故 保证老有所养 提供子女教育基金 3、个人理财的基本工具 银行存款 债券 股票 证券投资基金 不动产 保险 预算规划帮助你管理消费 负债规划帮助你管理借贷 保险规划帮助你减少金融风险 储蓄和投资规划帮助你对应未来的资金应急 和资本增值 雇员福利规划帮助你获取更多的雇主福利 退休规划帮助你处理晚年生活 不动产计划帮助你处理遗产计划 4、个人理财规划的不同作用 人生理财曲线 0 10 20 30 40 50 60 70 80 收入 年龄 收入曲线 儿童成长期 学校教育期 家庭形成期 职业发展期 退休前期 退休期 好 正常 不好 个人资产获取 人寿保险规划 储蓄和投资规划 雇员福利计划 避税、节税计划 退休和不动产计划 $..$$10000 给你10000元意外之财,你会干什么? 1、买一台SONY新款笔记本电脑 2、到北京旅游 3、付汽车头年首期 4、买保险 5、存起来 人寿保险是最基本的理财金融目标 越早理财越好! 不能为了短期的消费目标,损失了长期的保险利益! 健康的理财金字塔 可惜,生活中常常看到的是不健康的理财金字塔! 金融风暴威力惊人,香港富豪惨状迭出 钟镇涛与章小蕙于1996年以公司名义向裕泰兴财务借钱炒作房地产,但损失惨重。1998年借贷到期,他们无法偿还债务,裕泰兴没收了两人名下五栋豪宅作抵押。但两人至今仍拖欠2.5亿港元。 我的未来“都”是梦! 以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生,於1997年10月凌晨,不幸发生车祸,经过数十日的奋斗,终究敌不过死神的召唤,离开了人世。 张雨生只有三十一岁,我们为他充满生命的年纪,就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时,几度泣不成声,无法接受这事实,孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩,会面对人生这麽大的“无常”,在一切悲伤、惊叹、惋惜声中,地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生,如果地下有知,全家经济的依赖都是他,不知他是否了解,生活是要成本的,生命是要代价的。如此杰出的他,他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲,面对未来的日子,他是否曾想过“走的时候,他什麽都不需要,家人活下来,却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费,这是一种残忍。 没有保险的庇护下,我们的生活未来“都”是梦! 保险理财和银行、证券等其他金融机构理财的差异 银行 客户就是上帝! 证券 存贷款 投资 我们 是现 金之 王! 家庭保险需求诊断训练

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