经营文具店的5大经验.docVIP

经营文具店的5大经验 总有人说，经营文具店如何如何的难，怎么才能经营好文具店？ 我觉得至少需要做好以下几个方面： 一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门。  1、选址 选址对于一个文具店非常重要，这在很大程度上决定了一个文具店的生与死，或者说生意的好与坏。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边。镇上的话，大多集中在每个镇最繁华的那条街。 欢迎安装试用：《飞蝶文具店管理软件》，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心、得力等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 需要软件试用安装包的，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：1559940447  2、确定经营范围 商品结构，即文具店的两个主要经营方向为学生和 办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位，这决定了一个店的商品结构。现在只卖文具的文具店很少（原因太多，我就不说了）多数文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品，文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。 3、选好商品 那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主，杂牌商品为辅。现在人们消费是品牌化趋势越来越明显，经营文具店也一样如此，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥簇就成了潜在的消费群体。如果店铺在小镇上，一般消费比较弱一点，所以补充一些杂牌文具来满足低消费群体，具体比例需要在经营中摸索。? 4、积极促销 新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：一、是买赠，学生文具店的客户大多为学生，购买达到一定金额赠送一些小礼品还是讨同学们喜欢的。二、是会员制，制作会员卡进行积分兑换。三、是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或店门口摆一个小摊搞搞促销。四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，还可以有很多形式，我就不展开了。 5、掌握一些小窍门 我把自己能想到的都给大家分享一下：一、是排列整洁、陈列饱满，货卖堆山货越全越卖货这道理大家想必都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。二、是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，排面新鲜吸引顾客。三、是及时处理滞销品，可以采取降价，搭赠，找进货商退换货等。四、是保证畅销品有一定库存，大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销品断货。五、是男生往外走，女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需要选较长时间，把适合男生的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。