《雨润地产汝州项目返乡潮营销方案》.ppt

1 雨润地产汝州项目 返乡潮营销工作计划和筹备情况 项目名称：汝州雨润城 2015年12月17日 一、产品概况及营销思路 1、促销房源、优惠政策 一、凡持火车票、飞机票购房客户享受额外2%折扣。 二、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受优惠礼包：新老业主各获赠2年物业费。 2、返乡潮总体营销思路 每一年汹涌的春节返乡潮，都将催生新一轮的营销契机——对于在异地他乡辛勤一整年的人们来说，返乡消费的意愿和潜力巨大。返回家乡在三四线城市置业，则成了许多返乡客的置业计划，也催生了“春节返乡置业热”。 针对这部分有购买力的人群，我们在项目的宣传推广中，以温情主题拉近与他们的心理距离，以项目的高品质赢得认可，以超高特惠促进成交。 通过元旦小长假、春节筹备期、春节7天假、情人节、元宵节等五个营销节点举办一系列活动，吸引客户到访，并加强常规渠道拓客： call客：梳理现有的电话号码资源库以及前期到访登记的电话号码，强化call客说辞，借助迎新契机，邀约客户至案场参观，进一步挖掘潜在客户。 派单：制作返乡特惠单页，在城区和乡镇人流量较大的区域派发，以及汽车站配合派发，重点宣传促销信息，吸引目标客户关注。 老带新：利用老带新政策，释放返乡特惠信息，借助其资源促进销售。 二、返乡潮营销目标 2016年1月 来访目标：200组 新增认购目标 2016年2月 来访目标：250组 新增认购目标 推广点位清单 媒介/点位 内容 频次/数量 执行时间 大众 北环与西环高炮 ”返乡置业，回家免单“ 1 2016.1.1 风穴路与朝阳路交叉口大牌 ”返乡置业，回家免单“ 1 2016.1.1 分众 / 阵地 工地围挡、桁架 ”返乡置业，回家免单“、节点活动预告 3 2015.12.29-2016.2.22 渠道 / 活动 ”元旦三天乐“ 砸金蛋活动、曲奇DIY、手套手工制作 2016.1.1-1.3 ”春节最好玩——让你一次嗨个够“ 投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟 2016.2.1-2.22（大年二十三-正月十五） ”辞旧迎新，一起来逛民俗街“ 套圈、做棒棒糖、糖画、糖葫芦 2016.2.9-2.13（大年初二-初六） ”情人节那些事儿“ 香皂花手工制作、巧克力DIY 2016.2.14 ”欢乐闹元宵“ 猜灯谜、做灯笼、吃汤圆 2016.2.21-2.22 宣传品 单页 ”返乡置业，回家免单“ 2016.1.1 春联、台历 / 2016.1.1 其他 / 三、元旦节点营销方案及预算 （2016.1.1-2016.1.3） 来访目标：150组 新增认购目标： 活动主题：”元旦三天乐“   客户邀约：50组   活动时间：2016.1.1-1.3 活动目的：通过元旦这一传统的节日宣传项目信息，吸引新客群到访，增加现场人气，营造销售氛围。  元旦节点营销方案及预算 活动内容： 1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动，奖项设置：洗衣机1台（1000元）、电饭煲5台（200元）、挂烫机5台（200元）、冬被20床（100元）、茶具套装20套（150元）。 2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。 3、活动期间（2016.1.1-2.22）老业主带新客户并最终成交，新老业主各获赠2年物业费。 4、2016.1.1-1.3到访客户均可参与现场活动：曲奇DIY、手套手工制作、观影。 活动流程或具体安排 活动时间：2016.1.1-1.3 上午9：30-11：30，下午14:00-16:30 地点：雨润城展示中心 观影安排：每天9:30上午一场、14:30下午一场 元旦节点营销方案及预算 信息释放渠道 通过微信公众平台、户外桁架、丁字路口工地围挡宣传活动信息； 置业顾问CALL客、短信等邀约客户。 前后宣计划 前宣：微信公众平台每天发布微信稿预告活动信息，户外桁架、围挡出街，案 场展架宣传； 后宣：微信公众平台持续宣传购房优惠信息及4#楼预约登记，户外大牌、单页 出街宣传返乡潮信息。     元旦节点营销方案及预算 费用预算表  元旦节点营销方案及预算 物料名称与说明 费用详列 备注 编号 项目大类 项目小类 规格与具体要求 时间（天） 单位 数量 单价（元） 费用小计（元） 1 砸金蛋活动 金蛋、锤子道具 50天 个 6 含税运输等费用 2 洗衣机 品牌洗衣机 台 1 1000 1000 3 挂烫机 美的 台 5