2017年市场营销工作计划总结.ppt

M Luyin sports marketing plan 2015 体育产业 2015年市场营销工作计划 计划概要 Summary Schedule 2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同 2015年营销策略与费用规划 第二部分 第三部分  第四部分  第一部分 2015年营销工作综述 2014 marketing work summary 49% 28% 18% 5% 营销费用占比 Marketing expense-to-sale analysis 费用分析 2014年度总销售额8160万元，营销费用52万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告，进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。 广告媒体 店面形象 促销物料 品牌公关 2015年度营销费用总额52万元 Who is ? 绿茵体育产业蝶变战略基石 Strategic cornerstone 蝶变的四大破局点 Marketing breakthrough 构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的科学性、时效性。 以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。 继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵向产业链纵深发展，开启蝶变战略。 各业务板块建立具有各自特色的立体化会员管理与营销平台，实现差异化营销。 体育产业步入精细化营销时代 运动爱好者的 需求和意愿 一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求 差异化、精细化营销的 根本能力 围绕主题店构建完整营销生态圈 足球是一项群体运动 足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷 目标：打造品牌化足球主题 零售与服务产业链 模式：足球经济产业链 Football economy industry chain 侧重青少和社区爱好者 游戏+训练营 盈利性业务拓展 新型赛事 服务/体验/零售 展示/评选/信息 咨询/检索/促销 爱好者 业余队 微店 实体 店 互动 平台 场地 赛事 教育 娱乐 行动：足球先导，再上台阶 优化和引进新品牌、新产品，增加高端产品，打造自有低端贴牌产品。升级印号、绣号设备，提升个性化服务 微信自媒体+论坛+微店+微信服务群，实行独立的会员积分和促销政策，设置客户经理，开发团单业务。 与爱奇、足管中心合作，联办面向青、少的足球培训学校及运动场地运营项目 以社区为单位，面向足球家庭的选秀性足球赛（足球家庭、足球神童等）采用网络投票等吸引最大关注(爸爸去哪/技高一筹) 系统服务，蚕食份额 多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打造绿茵体育产业强势子品牌。 建立独立的会员营销与服务平台 继续完善和提升足球主题店的产品与服务 引入多方合作机制建立足球培训，场地运营项目 与媒体、主管机构合作组织有影响力的、全民参与的娱乐性节目 年度内基本成型 目标：打造品牌化家庭健身器材零售渠道 家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家庭健身市场。 模式：家庭健身运动产业链 Family fitness industry chain 以家庭为单位的社区健身爱好者 舒适性需求 懒惰性新潮性需求 男性健美性需求 通用性需求 功能性需求 运动型 家庭 复健型 力量型 有氧型 智能型 养生型 行动：运动家庭，占据高点 优化力量、有氧、养生系列品牌和产品，求精不求量，重视热销单品。着重开发复健和科技类新品牌、新产品 打造子品牌专属形象，设计新颖独特的展售场和人员着装等 多渠道协同作战，借助运动顾问+微信工具增强专业化持续服务能力，增强品牌附加价值，打造差异化竞争力 将运动家庭日打造成家庭健身品牌，引领市场潮流和消费导向 筹谋布局，整合引领 锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合，以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局，逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链上的最大潜力股。 将运动家庭日品牌化，引领市场 继续完善和提升家庭健身的产品与服务 体验馆+临促场+微店+运动顾问+微信 与媒体和教练合作，将促销场变成主题化家庭健身节目 第二季度基本成型 后续主题店整合规划 Theme shop planning integrati