2014年度销售目标与销售保障方案.ppt

Hotz real estate co.ltd, 唯一不变的，就是 变 ！ Hotz real estate co.ltd, ? 面对巨大的市场、竞品及客户压力 豪展为确保 12亿 回款目标的完成 将要做出哪些动作 Hotz real estate co.ltd, 资源变 更优势的营销资源 变服务 更专业的销售团队 团队变 更细化的团队模式 变力度 更有力的人力资源导入 变广度 更丰富的召客手段 变精度 更精准的有效召客 Hotz real estate co.ltd, 1.（固安一部） 豪展公司付出近 70万 的投入，筹建国道售楼处，并逐步包装、完善。 为剑桥郡项目带来非常可观的到访客户，提高了成交量。 销售中心增设 Hotz real estate co.ltd, 50人 销售经理 A组 B组 外场经理（销使） 策划专员（1人） 秘书（2人） 按揭（1人） 销售主管（1人） 销售员（15人） 销售主管（1人） 全职销使（7人） 兼职销使（20-30人） 销售员（15人） 固安一部——团队架构 Hotz real estate co.ltd, 50人 固安一部——费用预算 固安一部（高层组） 全年费用预算 渠道 价格（元） 备注 设施费用 售楼处及包装 70万 租赁费用，草坪，停车位，售楼处二楼包装，洽谈室，。 销售费用 销售底薪 81万 销售经理1人，销售主管2人，销售员30人，司机1人。平均底薪2000元； 佣金 438万 高层90万估算，千分之六提点，任务共1158套。 推广费用 短信车、电开资源、销使开销、介绍到访奖励； 100万 销使底薪+奖励；点开资源的购买； 介绍到访奖励； 行政开销 案场日常开销 24万 办公用品及消费；员工宿舍；汽油费； 总计 713万 　 Hotz real estate co.ltd, 2.（固安二部） 豪展公司即将为剑桥郡项目组增设固安2部售楼处， 付出近 60万 的投入， 以此更好的实现客户节流。 销售中心增设 Hotz real estate co.ltd, 50人 固安二部——团队架构 销售经理 A组 B组 外场经理（销使） 策划专员（1人） 秘书（2人） 按揭（1人） 销售主管（1人） 销售员（8人） 销售主管（1人） 全职销使（7人） 兼职销使（20-30人） 销售员（7人） Hotz real estate co.ltd, 50人 固安二部——费用预算 固安二部（低密组） 全年费用预算 渠道 价格（元） 备注 设施费用 售楼处 20万 租赁商铺； 包装及物料 40万 与别墅产品相当的售楼处包装 销售费用 销售底薪 47.5万 销售经理1人，销售主管2人，销售员15人。平均底薪2200元； 佣金 298万 小高层110万，别墅以400万估算，小高层416套，别墅63套，千分之六提点； 推广费用 短信车、电开资源、销使开销、介绍到访奖励； 128万 销使底薪+奖励；点开资源的购买； 介绍到访奖励； 行政开销 案场日常开销 18万 办公用品及消费；员工宿舍； 总计 551.5万 　 Hotz real estate co.ltd, 3.销售中心再增设（北京部） 豪展公司将在2014年度初，在北京设立售楼处， 作为豪展公司剑桥郡项目的北京区域大本营， 租赁位置好的底商及装修， 预计投入100万 以此更好的实现市区巡展，市区销使带客及派单的效果和力度。 销售中心增设 Hotz real estate co.ltd, 50人 北京部——团队架构 销售经理 A组 B组 外场经理（销使） 策划专员（1人） 秘书（2人） 按揭（1人） 销售主管（1人） 销售员（13人） 销售主管（1人） 兼职销使（50-100人） 销售员（12人） Hotz real estate co.ltd, 50人 北京部——费用预算 北京部（低密组） 全年费用预算 渠道 价格（元） 备注 设施费用 售楼处 50万 租赁商铺； 包装及物料 50万 与别墅产品相当的售楼处包装 销售费用 销售底薪 74万 销售经理1人，销售主管2人，销售员25人。平均底薪2200元； 佣金 407万 计划分担全年任务的30%； 推广费用 短信车、电开资源、销使开销、介绍到访奖励； 360万 短信车+短信公司，每周3-4次；销使底薪+奖励；电开资源的购买；介绍到访奖励；巡展每周2次，地点在各大商场； 行政开销 案场日常开销 24万 办公用品及消费；员工宿舍； 总计 965万 　 Hotz real estate co.ltd, 50人 2014年2月底，豪展公司剑桥