韩都衣舍案例分析报告.ppt

从韩都衣舍学管理 赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读于山东大学外国语学院；[2]  2012年就读于长江商学院工商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。 其本人曾获得“影响济南”年度创新人物、  “中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。 1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”，  是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团，其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型案例，被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。 安西教练是动漫《灌篮高手》里的角色，随和、不容易烦恼、不气馁，是湘北篮球队的定海神针 愿景： 成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台 使命： 成就有梦想的团队 战略： 通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台 2002年 在易趣开店，销售化妆品 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 2006年 正式注册公司 年底7名员工 2007年 公司转型做服务 年底12名员工 赵迎光：“太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是错的。 2008年 销售额300万 50名 2009年 销售额1300万 200名 2010年 销售额1亿 400名 2011年 销售额2.8亿 1100名 2012年 销售额5.6亿 1200名 2013年 销售额10.5亿 2100名 2014年 销售额15亿 2600名 韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军 2014年 一分钟 1000万 六分钟 2000万 十分钟 3000万 早上5点22分 破亿 最终 1.98亿 领先服装品类第二名优衣库9000万元 2015年 七分钟 5000万 15分钟 1亿 1小时36分 2亿 10小时53分 3亿 最终 3.62亿 2016年 四分钟 1000万 10分钟 5000万 30分钟 破亿 10小时22分钟 2亿 最终 2.844亿 双十一 关键战略时间轴 发展大事件  ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。   韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了“韩风快时尚”第一品牌的行业地位 1.0——单品牌阶段（2008--2011） 从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结构和基本框架。 2.0——多品牌阶段（2012--2013） 在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。 3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015） 2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化平台就切换成了员工来主导。 4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--… 从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。 这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业的大先生做一批有竞争力的互联网服装品牌 韩都衣舍发展历程 1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略 自有品牌发展历程 自有品牌决策由来 选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳） 问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，