电商平台2018年度计划书.ppt

S 客立方年度运营计划 A n n u a l o p e r a t I o n p l a n 目录 CATALOG 情况如何？ 市场背景 01 温州市场 W e n Z h o u M a r k e t 一：品牌中介联动能力太强，客立方难以介入； 二：大多电商平台通过大手笔砸广告费的形式接手一手楼盘独家代理； 我们选择？ 市场定位 02 客立方要抓住传统房地产行业营销模式痛点，将移动互联网和房产行业深度结合，运用口碑和裂变效应打造出全新的营销模式，全程以佣金激励制度作为核心驱动力，开启地产行业全民裂变营销新时代。 我们的定位 A B O U T C O M P A N Y 我们怎么做？ 运营方向 03 由于市区现如今的电商多为高支出竞争且经验丰富，客立方很难在市中心有所发展，建议转移阵地从周边县级市的尾盘开始做起 接手尾盘，从城镇到市中心 运营方向 A B O U T C O M P A N Y 实施计划：接手尾盘项目前试调周边市场情况，进场从行销拓客（DM精派、各大社区或商超驻点等）入手，以办理存抵活动为广告信息，区域大面积精准行销拓客，整合周边小中介，承办房开微信运营和暖场活动等补充项目费用 目的：从乡镇包围，进军市中心，先在周边地块做好做足口碑，将客立方品牌影响力打入各大房开，旨在后期于市中楼盘的房开合作 难点：尾盘销售难度高，但是做好了容易打开口碑市场 温州市场目前没有发展完全的社会经纪人联盟，客立方要优先占领经纪人市场，为房开提供社会经纪人导客模式；现如今返利风潮正旺，趁着风头将客立方温州包装成返利平台（客立方·温州，专业的买房返利平台）并加以上市公司的由头给予客群信任度，然后依托强大截客行销团队与区域各大楼盘进行合作。 全民经纪人，做温州城市运营 运营方向 A B O U T C O M P A N Y 实施计划：前期铺面客立方广告，雇佣行销团队在周边进行截客精派，对区域进行大面积的派单及驻点以增加公众号注册数，从中找到各个活跃社会经纪人，在聚集一定数量的社会经纪人后，定期举办经纪人大会等，再与房开深度合作（独家代理、暖场活动），承办包年绿植公益巡展活动+非遗文化活动等“带客”活动（客源从派单、驻点中产生，再通过海call邀约） 目的：通过派单驻点等活动寻找活跃社会经纪人，聚集一定数量的经纪人作为与房开合作的筹码；承办房开无法进驻的社区活动以补充团队经费 难点：前期广告、驻点等费用高，能产生的社会经纪人数量及质量均不可控，且成本较高 我们用什么做？ 运营工具 04 客立方APP D E V I C E S 客立方微信公众号 A B O U T C O M P A N Y 通过任何方案的派单驻点等活动增加关注量 惠买房平台 D E V I C E S 给网站浏览意向购房客户提供优惠大礼包，与万科美好家、影响力装饰达成战略合作，成交即赠送5万元装修券。 营收怎么来？ 财务预算 05 电商销售预算 2018年楼盘整体销售预估总销售套数160套、总销售金额为320万元，实际产生的利润183万元， 共支出佣金137万元 备注：佣金为20000元/套 电商销售 销售目标/套 佣金/元 总销售额/元 支出/元 备注 尾盘销售 130 20000 2600000 1040000 以佣金2万/套，来预测，接入4个尾盘的楼盘 行销销售 20 20000 400000 200000 经纪人销售 10 20000 200000 130000 总金额 　 3200000 1370000 活动项目 场次 报价 支出 备注 公益巡展活动 单场 12000 7000 1、旧书换绿植一场两天； 2、需要导入3-4家开发商承包年20场次的活动。 80场/年 960000 560000 非遗活动 单场 17000 12000 1、非遗活动主题月，6场/月； 2、为12家房开公司做周末暖场配套服务。 6场/月 100000 70000 72场/月 1200000 840000 合计 　 2160000 1400000 　 活动预算 2018年包年活动，主打以公益巡展和非遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人， 一共152场活动，总营收216万 全民经纪人发展数量 注册数/户 驻点/场 推广周期/月 费用/元 10000 2000000 1000 12个月+ 2260000 500 100000 500 4个月 1130000 300 60000 300 3个月+ 678000 全民经纪人预算 以瓯海片区为例，99万人口，注册用户数6万、活跃经纪人为300人，产出的费用在67,8000元。 备注：以行业全民