2017年度总结2018工作计划总结.ppt

工作汇报年终总结 辰森武汉分公司 / 梅瑜 2018.1.16 01 2107总结 02 2018年1-3月计划 03 团队建议 认知 22年对餐饮的理解成就稳可靠的系统。 行业领先 技术创新 感知 雄鹰一期培训 武分团队业务演练 公司产品功能与优势 公司文化与关怀 梦想与激情 个人的小梦想 工作的中的激情 使命 征服 让天下没有难做的餐饮。 我们是帮助客户成功的 每次的成交是对自己征服和行业的征服 公司精神 自上而下、目标一致 同心同德、协同作战的精神 交付兄弟给力的售前售后 2017总结 添加标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 点击添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过通过复制您的文本。 年度工作概述 工作完成情况 成功项目展示 经验总结与不足 当前形势分析 明年目标与计划 添加公司名称 产品知识 刚才进入公司初期没有系统培训 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 2017总结 底盘（目标客户数量） X成功率=业绩结果 底盘（资源池） 商机 策略 打法 业务动作 销售过程管理 培训训练 2017总结 以奋斗为本：正能量，勇于担当，艰苦奋斗，充满激情与活力 一定有更快的办法：快，更快，还要快！ 永远是行动第一：做就是1，不做就是0 对结果负责，但没有过程，就不会有那个结果 比学赶拼，永远要比别人做得更好，今天要比昨天做得更好 让天下没有难做的餐饮 每一单，每一个项目，必须以帮助客户成功为目的 2017总结 01 2107总结 02 2018年1-3月计划 03 团队建议 04 03 02 01 CRM录入 多拜访 工作计划 客户分析 严格执行公司制度，按标准录入。 提高拜访质量，多拜访连锁企业 制定工作计划，定期回访目标客户，提升 商机转化 目标客户，提前做分析，做有准备的拜访 商机、成交 1-3月工作计划 1-3月工作计划 • 有目标：分区域，列名单，圈目标 有准备：提前准备名单，充分了解，准备好 做到的拜访更有效率 话术多准备几个版本 提前了解客户需求与不足 不间断补充产品知识 做好分析是不是目标客户 每次面谈做好后半小时以上的交谈内容。 去门店了解客户，在去总部或找KP谈解决方案 只要是目标客户，不管有没有需求，换不换软件，都要保持客勤跟进，只要客户有一天要换系统，就能想到我。 1-3月工作计划 在现有的客户中发掘，形成二次销售 另外如果餐饮管理咨询公司、餐饮投资公司也在客户范围内，就要重点关注，它们可以直接或间接起到推荐、销售作用。 生活中观察，注意招商、招聘广告 行业协会、行业峰会、展会 1-3月工作计划 目标：20万回款 01 2107总结 02 2018年1-3月计划 03 团队建议 团队建议 每次月至少2次会议 是有交付部门一起参加的，这样有便于我们拜访中遇见的问题 及时沟通解决。 分享内容不仅限成单分享，也可以约客户过程有趣有意义的事情。有利以后的新人的成长。 口碑资源有效的利用与合作 行业协会、行业峰会、展会这样的资源可以分享一下。 不负过去 不惧未来 2018 汇报完毕 感谢观看 汇报人：梅瑜 日期：2018年01月06日 谢谢大家！ 感谢您的观看！