企划部——2016年度工作总结与207年度工作计划.docxVIP

PAGE6 / NUMPAGES7 2016年工作总结及2017年工作计划 报告部门：企划部 报 告 人：XX 报告时间：2016年1月10日 第一部分：2016年工作总结 2015年是XXXX装饰的管理制度完善、业绩步步高升之年，公司企划部根据集团和公司要求积极做好活动策划、广告宣传以及活动执行工作，现将企划部2015年工作作总结，具体内容如下： 工作回顾与分析 2015年企划部各月工作重心情况： 月份 工作重心 活动时间 活动内容 3月 放心家装3.15样板房直通车 3月13-15日 家装3.15活动宣传，市场驻点、工程工地宣传 4月 2015南宁电视台幸福家园（春季）装饰建材博览会 4月10-12日 策划、展会促销、宣传、布展 5月 五一会展中心展会 5月1-3日 策划、展会促销、宣传、布展 母亲节活动 5月9-10日 活动策划及执行、物料印制 6月 齐家网会展中心展会 6月13-14日 策划、展会促销、宣传、布展 “端午节、父亲节、夏至节”三节同庆 6月20-22日 活动策划、优惠、活动装饰氛围 年中大促 百人家装团购惠 6月27-28日 年中折扣装修方案、宣传、氛围 7月 XXXX8周年 7月4-19日 广告宣传、活动策划及执行及 物料印制 贵阳XXXX开业 7月24-29日 官网、微信广告宣传、促销优惠 8月 千人团装惠 8月15-16日 总裁签售·千人团装惠 8月 样板房直通车活动 8月22-23日 看工地，家装课堂，客户45名 民主展览馆展会 8月29-30日 品牌折扣家装博览会 9月 中秋节答谢会 9月18-20日 携手南宁电视台·中秋佳节感恩答谢会 秀安农贸市场样板房专场活动 9月19日 秀安农贸市场样板房直通车活动 10月 国庆节活动 10月1-7日 国庆大放“价” 七天七夜疯狂送 莱茵花语小区专场活动 10月11日 莱茵花语小区活动 民主展览馆展会 10月17-18日 展会备好礼——家装建材嘉年华 11月 扩装开业 10月31日-11月1日 扩装开业大放“价”——七天七夜疯狂送 双11家装狂欢节 11月7-15日 XXXX11.11家装狂欢节 12月 第9届样板房直通车活动 11月20-22日 携手南宁电视台·第9届样板房直通车 12.12家装活动 12月11-13日 12.12狂欢周年终大惠战 1月 3节同庆 12月1-3日 8周年、圣诞、元旦三节同庆 新年收官装修促销 1月16-17日 装修大惠战，年终大收官 分析： 1、从活动明细上来看，今年企划部在促销活动上抓节点还是比较好的，月工作重心配合公司节假日营销活动执行，无一例因企划部原因影响活动计划推进。其归功于良好的管理制度，每月10日之前，企划部会提交下月的活动营销方案、物料费用计划申请、广告投入计划以及活动节点推进时间表。能够及时配合业务部门，做好公司的市场宣传工作； 2、广告投入比例大，口碑，品牌正逐步形成，广告上门客户质量好，签单率高，同时也对市场业务员邀约客户形成了很好的外部环境，广告一定要持续投入，将各种资源进行整合，形成合力。 3、今年互联网对传统展会冲击较大，展会主办方参差不齐，主题也较多，展会现场签单情况不同往年，应以参加展会积累客户资源理性对待。 4、国家节假日，特别是放假超三天以上的节假日，如元旦、五一、十一都可签单超百万，2016年针对重点节日一定要重点对待。 5、活动举办成功与否，关键在人。各部门恪尽职守，做好本职工作，加强沟通与交流，按制度行事，业绩定可爆发。 企划部日常基本工作 1、策划工作：好的构思好的提议能起到事半功倍的效果，2015年企划部策划和文案工作主要由企划经理来兼顾，策划主要活动工作职责，活动策划、优惠、活动相关话术、广告物料制定、业务部门对接、活动现场执行等。 2、平面设计工作：2015年平面设计工作还是很繁重的，XXXX装饰试业前的宣传物料从无到有，从有到逐步完善，门店展厅、市场驻点、工地宣传保护广告、各项纸质广告宣传、网站促销、微信活动主题等，需策划将概念，想法与平面设计很好衔接，呈现在客户的面前。 3、部门小结 1、2015年企划部人员稳定，团队协作配合较好，但年轻经验尚需加强，企划部的工作始终在向前稳定推进，具有很强的延续性，能够实现企划部工作流程化，更加突出企划部计划性的特点。 2、不足之处，活动要继续创新，包括活动点子、活动形式的创新，以便更好的吸引客户上门。 3、相信企划部在2016年一定有新突破，经验、活动流程更加娴熟，企划部能够紧紧抓住各个节假日、各销售时节促销推广，提高知名度。 第二部分：2016年工作计划 装修和房地产行业息息相关，今年中央经济工作会议提出“化解房地产库存”，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，要取消过时的限制性措施。房地产市场降温