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招商经理邀约客户的话术 打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。? ?“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 ?“你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。? 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！? 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。? ??邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……”? ?“我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”? ???“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”? ??“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……”? ???注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）? 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”? ???所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”? ???１、电话邀约：? ???在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；? ???还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。? ???２、访问邀约：? ???在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。? ???３、路遇邀约：? ???⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。? ??⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。? ??４、高层次人士邀约：? ?“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……）?，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。? ??约人话术? ??见面聊天；告诉你一个好消息；? ??穿漂亮一点，带你去一个好地方；? ??介绍一个很好的兼职机会；? ??来看我的公司；看场商城招商会；? ??听场不错的演讲；? ??了解一件事的真相；? ??去见几个朋友；? ??带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；? ??一个扩大生活圈的好方法；? ??你想知道反败为胜吗？? ??介绍成功者给你认识；? ??一个让你在存款后面多加几个零的方法；? ??给你一个惊喜；? ??想不想知道我最近都在做什么？? ??带你去了解一个商城招商项目；了解一种新经济形态；? ??去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；? ??带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；? ??想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；? ??学习如何化被动为主动；? ??学习如何快速致富；? ??我们一起来创业；? ??有人想见见你。? ??邀约什么样的人成功概率高? ??1．夫妻同时到招商会考察的；? ??2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；? ??3、退休心理产生不平衡的；? ??4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；? ?５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。? ??如何使对方接受邀请? ??1、?解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。? 2、?针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。? ??3、?内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。? ??4、?明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。? ??5、?顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。? 　??A.邀请相熟的人:? ?1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让