第三讲 创业机会的识别与开发.pptVIP

准备是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。正如运动员必须练习才能变得优秀一样，创业者需要经验以识别机会。研究表明，50%-90%的初创企业创意，来自于个人先前的工作经验。 孵化是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段；它也是对事情进行深思熟虑的时期。 洞察是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生。有时，它被称为“灵感”体验。在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻；有时这种经验推动过程向前发展；有时它促使个人返回到准备阶段。例如，创业者可能意识到机会的潜力，但认为在追求机会之前需要更多的知识和考虑。 评价是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。许多创业者错误地跳过这个阶段，他们在确定创意可行之前就去设法实现它。评价是创造过程中特别具有挑战性的阶段，因为它要求创业者对创意的可行性采取一种公正的看法。 阐述是创造性创意变为最终形式的过程：细节已经构思出来，并且创意变为有价值的东西，诸如新产品、服务或商业概念。在新企业的情况下，这正是撰写商业计划书的时候。 下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。 创业者的个性特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境趋势 经济因素 社会因素 技术进步 政治与制度改革 业务、产品或服务 机会差距 可得事物与可能事物 间的差别 新业务、产品 和服务创意 机会识别过程 四、产生创意的技术 一般来说，创业者识别的更多是创意而非机会，因此许多创意的产生是为了寻找利用机会的最佳途径。有些技术可被用来激发和促进新的产品、服务和业务创意的产生。下面我们来看看这些技术。 产生创意技术 是用来快速产生大量创意的办法。它不是分析或决策过程，因为头脑风暴会议期间产生的创意还需要分析和过滤，但这是以后要做的事情 是5-10人构成的小组，他们是与将要讨论的议题相关的人。焦点小组已被广泛运用于各个场合，它可以用来帮助产生新的商业创意。 是从个体样本收集信息的方法。调查可以通过电话、邮件、网络来进行，或者亲自实施。 头脑 风暴法 焦点 小组 调查 五、创业者和创业机会的关系 创业的本质是有价值的机会与富有创业精神的人之间的结合。正是这种结合才使得创业过程得以产生。 机会认知就是感知和认识到机会。 研究者们希望搞清楚三类问题： （1）为什么会存在可以开发的商业机会，何时 存在，如何存在； （2）为什么有的人能够认知和开发这些机会，何时以及如何认知和开发； （3）为什么不同的创业者会采取不同的行为模式来认知和开发创业机会，各自何时以及如何采用。 基于对上述三个问题的回答，研究者们提出了不同的创业者—创业认知—决策行为观点。 机会创造观点 机会识别观点 机会发现观点 主要有以下三种观点： （1）机会识别观点 Sarasvathy(2003)提出了机会识别观点。她认为机会就是利用现有资源去更好地达到预定目标的一种可能性。 这种观点假定：创业机会是客观存在的；识别机会的信息是完备的，并在个体间随机分布；在系统化获取信息的能力上创业者不存在多样性，并非只有特定的创业者才能识别机会；开发机会的资源已经存在，机会的利用和开发制式通过稀缺资源的合理分配(allocation)。 这种观点的理论基础是亚当.斯密(Adam Smith)的自由经济市场基本原理和阿罗-得布鲁(Arrow-Debru)的一般均衡理论。 （2）机会发现观点 Shane(2003)等人提出了机会发现观点，认为机会是客观存在的；信息是完备的，但并非随机分布，信息不对称是发现机会的关键；创业者之间存在显著的差异。 其理论基础是达尔文的进化论和哈耶克(Hayek)的信息不对称理论。 （3）机会创造观点 Venkatraman(2003)提出了机会创造的观点，认为机会并不是客观存在的，是由主动型创业者创造出来的，机会的创造内生于想象和创造一个更美好未来的交互活动中，其结果就是创业者创造出一个新市场；同时机会认知的信息并不完备，仅存在非随机分布的有限信息，并且只有某些个体拥有这些信息；个体之间在经验上而非完全意义上的内在型差异，创业企业家是在创业过程中被创造出来的。创业者关注的是创业过程中的每一个决策。 创业者决策的出发点是：依据目前所拥有的资源，做出响应的假设，在实际运作中对自己的假设判断进行验证，然后面临变化后的新环境和自己更新后的资源条件进行新的假设和检验，不断降低环境的不确定性，从而获取相应的回报，这就是螺旋上升的实践式决策(effect