2019年现代推销学教程之推销接近概述.ppt

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录; 第六章 推销接近;【引导案例】;【引导案例】; 第一节 推销接近概述;一、推销接近的含义;二、推销接近的意义;三、推销接近的目标;四、推销接近准备的内容;（一）企业知识和产品知识;（二）目标顾客的情况;（三）推销接近方案;（四）物品准备;（五）心理准备;（六）仪表准备;【案例6-1】麦克·贝柯的推销准备;【案例6-1】麦克·贝柯的推销准备;【案例6-1】麦克·贝柯的推销准备;【案例6-1】麦克·贝柯的推销准备; 第二节 约见顾客;一、约见的含义和重要性;（一）约见的含义;（二）约见的重要性;二、约见的内容;（一）确定约见的对象;（二）确定约见的目的;（三）确定约见的时间;（四）确定约见的地点;三、约见的方法;第三节 推销接近的方法;一、陈述式接近;（一）介绍接近法;（二）赞美接近法;【案例6-2】推销从赞??开始;（三）馈赠接近法;（四）利益接近法;二、演示式接近;（一）产品接近法;【案例6-3】过硬的产品是最好的广告;（二）表演接近法;【案例6-4】;三、提问式接近;（一）问题接近法;（二）好奇接近法;（三）求教接近法;（四）震惊接近法;【案例6-6】;【辅学资料6-1】经典推销开场白;1.问句开场白;2.建立期待心理开场白;3.假设开场白(1);3.假设开场白(2);4.打消准客户疑惑的开场白;4.打消准客户疑惑的开场白;5.感激开场白;6.解决问题开场白;7.反问句开场白(1);7.反问句开场白(2);8.激发准顾客兴趣开场白;9.深刻印象开场白;10.引起注意开场白;11.两分钟开场白;主要章节;【本章小结】;【本章小结】;【本章小结】;结束;饭卡打开巴士风格反对广泛的;地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊;地方大师傅大大规划风格化地方士大夫;发的高科技恢复的很快就北方港口宾馆饭店;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷;辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的;我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷