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* 订货会 产品研发 物料采购 生产加工 一级配送 二级配送 成品入库 办事处 配送 二级代理 配送 终端零售 二级店铺配送 三、服装企业业务流程 订货会 订单采集 计划订单 （部分产品在 订货会前下 单生产） 订货规划 产品研发 研发规划 样品开发 样品审订 物料采购 生产计划 物料需求计算 物料采购计划 采购订单 面辅料采购 面辅料入库 领料预算 生产加工 面辅料检验 生产领料 裁剪 一级配送 成品入库 车间流水 后整 质量检验 分公司 配送 一级代理 配送 一级店铺 配送 二级配送 成品入库 办事处 配送 二级代理 配送 终端零售 订单汇总分析 营销计划 市场调研 上季销售分析 档案建立 订单数据调整 产品工艺单 制造任务 二级店铺配送 三、服装企业业务流程 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 内销型服装企业业务知识培训 －－服装行业知识介绍 培训目录 一、服装产品形态和特征 三、服装企业业务流程 二、服装企业营销模式 服装产品形态和特征 服装类产品的分类 服装的原材料 服装的价格 产品的特点 服装类产品分类－按穿着对象分 男装 女装 童装 服装产品形态和特征 服装产品形态和特征 服装类产品分类－按产品属类分 商务正装 高级时装 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装) 运动系列 内衣 羽绒服 …… 各类服装的市场占比情况 服装产品形态和特征 做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等) 服装产品形态和特征 材料名称 用量 单位 规格/幅宽 面料 1.345 米 1.48 袋布 0.40 米 / 后浪/门里襟滚条 0.025 米 1.5 后袋唇/裤片衬纸 0.0826 米 1.1 裤腰粘衬 0.039 米 1.1 拉链 1 条 6 细线 0.077 粒 / 大观线 0.0495 粒 / 袋布线 0.0003 粒 / 装饰大观线 2.5 粒 / 边/后袋/裤袢打枣线 2.3 粒 / 腰扣/备用扣 4 米 / 织带 1.3 米 / 材料名称 用量 单位 规格/幅宽 吊带 0.28 米 / 裤腰牌 1 块 / 主唛 1 块 / 洗水唛 1 块 / 品质标 1 张 / 纸腰牌 1 张 / 主挂卡 1 张 / 副挂卡 1 张 / 合格证 1 张 / 文化标 1 张 / 纽扣袋 1 个 / 小胶袋 1 个 / 吊粒 1 个 / 一条休闲裤的物料清单 服装产品形态和特征 这条休闲裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 ________________________________________________________________________________________________ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349 服装产品形态和特征 分色分码 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 服装产品的特点 服装产品形态和特征 生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工 服装生产的特点 服装产品形态和特征 培训目录 一、服装产品形态和特征 三、服装企业业务流程 二、服装企业营销模式 二、服装企业营销模式 企业分类 组织结构 营销模式 企业分类－按产品销售范围分: 内销企业 外贸企业 内销＋外贸 二、服装企业营销模式 企业分类－按运营模式分: 产供销一体化型企业 生产型品牌运营企业 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) 营销型企业 二、服装企业营销模式 产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。 二、服装企业营销模式 生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区