高源导师《九型人格与识人用人》V40.ppt

演讲嘉宾：高源 九型人格与识人用人之道 每个人的事业中都有三个核心元素 组织 文化 产品 战略 制度 营销 经营 管理 3 2 4 5 1 6 1号文化 2号文化 代表企业：海底捞 服务理念：服务至上、顾客至上 最基本的两个准则——“以顾客为中心”和“以员工为中心” 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取 企业作风：“精心策划、狠抓落实、办事高效 代表企业：恒大集团 3号文化 特征：创新，追求完美 4号文化 代表企业：苹果 设计理念：Think different 代表企业：腾讯 5号文化 使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦 企业理念：成为互联网的水和电。 6号文化 7号文化 8号文化 9号文化 进取、激情、效率，结果导向 理性、细节、责任，过程导向 温暖、包容、付出，情感导向 3/7/8 1/5/6 2/4/9 在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少？ 实际所占比例是多少？ 未来打算如何调整？ 思考并讨论： 不同性格的人如何做决策？ 3 4 5 6 7 8 9 1 2 最佳的决策方式：脑心腹三者结合 脑心腹做决策的优势及陷阱 优势：凭感觉做决策的好处是可以让自己的内在充满了能量，会有一种强烈的向心力或者叫做愿景的力量驱使他往前冲。 陷阱：但是这种感觉对于他的方向不一定是准确的，第二，由于没有预料到后面的风险，他也没有考虑得比较长远。凭感觉做决策也会不太稳定，今天有好的感觉可能明天感觉又变了，不是当初想的那样，所以凭感觉的人会因为自己的决策，之后会感到伤心或者受到伤害，因为当初的感觉已经不在了。 优势：用脑中心做决策的好处是可以更清晰，看得更明确，可以去详细地分析，比如SWOT分析、优劣势分析，仔细地比较好处、坏处、价值、代价，会比较理性，稳定性也更高。 陷阱：用脑做决策的坏处是最开始他所提供的能量是不足的，有足够的理性，但是缺少了冲动和激情。我觉得可以各取所需，比如一个3号的人他太冲动了，他只看到眼前，凭感觉做决定比较容易短视，那么可以学学脑驱的6号人做决策的方法。反之其实也是一样的，一个脑驱的人做决策也可以感觉下自己的心，听从内心的感受来做出决策也是一种好的补充。 优势：做决定的模式都是按照自己的立场来的。因此而带来很多的坚持性。我们常说腹中心的人是惯性的，他们会比较容易依据自己过往的经验、依据自己本能的反应做决定。 陷阱：盲目的坚持会变成一种固执。依据个人立场和本能反应所做的决策，并非总是最优方案，但是腹中心的人会在其中添加很多的关于立场、规则、谁说了算的因素，因此会导致决策的不够理性和相关人的关系问题。如能添加心中心、脑中心决策的优点，则能更完善的决策。 案例：神州专车 产品本质是为了满足需求，9种需求是为了满足9种基本渴望 案例：海底捞 讨论： VOLVO、路虎、保时捷产品分别主打什么需求？ 四、营销 让产品好卖 把产品卖好 1号：完美型 2号：助人型 3号：成就型 4号：自我型 戴比尔斯 5号：理智型 ——人类失去联想，世界将会怎样 6号：忠诚型 7号：快乐型 8号：领袖型 9号：和平型 正直上进、知错就改、注意细节 友善、付出、照顾感受 欣赏能力、正向沟通、营造紧迫 真情实感、深度交流、理解包容 描述功能、逻辑表达、保持距离 真诚相待、信守承诺、危机引导 轻松乐观、宽松环境、玩在一起 尊重示弱、有话直说、始终如一 不紧不慢、鼓励融入、因势利导 与9种客户的沟通要点 如何选择合伙人？ 合伙人铁三角模式 人岗如何匹配？ 9种性格的人适合的岗位 3 4 5 6 7 8 9 1 2 制度：企业文化与制度相匹配 激发型 管控型 温和型 企业发展9个阶段 企业发展9个阶段 规则、界限 付出、关系 产品、成果 愿景、使命 知识、规律 危机、风险 创新、多元化 整合、传承 合一、永续经营 祝各位朋友基业长青！