如何销售投影机.pptVIP

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一:了解投影基本知识 二:了解门市摆样的机器型号。 三:了解投影机周边的产品设备。 四:了解客户的需求。 五:了解竞争对手的产品型号。 投影机核心技术按原理分两种 一:LCD(Liquid Crystal Display)液晶投影、 二:DLP(Digital Lighting Process)数字光处理器投影机 LCD优缺点 LCD 投影机的技术是透射式投影技术,目前最为成熟。 投影画面色彩还原真实鲜艳,色彩饱和度高,光利用效率很高,LCD 投影机比用相同瓦数光源灯的DLP投影机有更高的ANSI流明光输出, 它的缺点是黑色层次表现不是很好,对比度一般都在500:1-2000:1左右徘徊,投影画面的像素结构可以明显看到。 (一)LCD的工作原理 二:了解门市摆样的机器型号??? 三:了解投影机周边的产品设备。 1:投影幕(手动幕,电动幕,支架幕,地拉幕等) 2: 投影吊架(普通吊架,电动吊架) 3: 激光教鞭(普通激光教鞭,带翻页功能的) 4:中控 5:展台 6:白板 7:灯泡 8:音响等 四:了解客户的需求。 被尊重 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明 xx品牌的机型还不错, 但是东芝可能会更适合你 LCD是很成熟的技术, 但是DLP有很多优点会比LCD更好 不要批评客户的选择 为他的利益着想 用问题去了解客户的需求 以客户的需求提供适合的建议 很专业 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务, 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品 熟练产品功能演示 / 讲解 不要只谈规格和价钱 很亲切 面带笑容, 主动替客户说明产品特性 不同角色客户心理 采购人员: 重视产品稳定性 重视售后服务性 希望能获得一些个人利益 助理秘书 照老板的要求办事, 没有主见, 没有决定权 说服他让我们去跟领导演示 单位领导 注重面子, 希望能领先其它单位 较不在意价钱 重视产品稳定性 公司主管 重视公司使用效益: 效率, 成本 重视专业形象 不同客户群演习 无知客户:(同销售思路) 商用 教育 认品牌 LCD DLP 认价格 成本、表现度、服务 认品牌 Ⅰ (如果要推DLP机器) 此品牌/机型属LCD技术:把问题从品牌层面转到技术层面 先承认该品牌是不错的 询问使用环境/需求,乘机带出DLP更适合 比较两种技术优缺点 如:使用频率如何?环境的灰尘情况? 办公室用途:文字清晰度很重要 图像用途:对比度很重要 认品牌 Ⅱ 此品牌为DLP品牌 称赞客户很专业,懂得选择DLP 性价比高 成交案例 售后服务 演示 五:了解竞争对手的产品型号。 LOGO LOGO 北京中广盛源商贸有限公司 李自勇 2013年5月16日 分光镜 Mirror 分光镜 Mirror Field lens Projection Lens UHP 灯泡 反射镜 B-LCD G-LCD 微镜 红外滤镜 Color Cube 偏振片 R-LCD 反光镜 反光镜 微镜 动画演示 DLP优缺点 DLP投影机的技术是反射式投影技术,是现在高速发展的投影技术。 它的采用,使投影图像灰度等级、图像信号噪声比大幅度提高,画面质量细腻稳定,尤其在播放动态视频有图像流畅,没有像素结构感,形象自然,数字图像还原真实精确。 由于出于成本和机身体积的考虑,目前DLP投影机多半采用单片DMD芯片设计,所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹,色彩不够鲜艳生动。 (二)DLP投影机器的工作光路演示 销售思路 了解客户需求 提供专业咨询 推荐适合规格 推荐品牌/型号 使用环境—亮度 预算额—分辩率 移动需求—重量 操作人数—易用性 开机时间—散热性 研发制造实力 DLP销量排名 产品性能 售後服务 销售案例 环境洁净度—防尘性 选择DLP或LCD 要使用多久 演示DLP投影机特性 演示推荐型号 需求规格 使用环境—亮度 预算额—分辩率 移动需求—重量 信号来源—分辩率 3000以上 150 150-300 2500-3000 100-120 100-150 2000-2500 84 50-100 1500-2000 72 15-50 最佳亮度(流明) 画面尺寸 演示环境(m2) 让客户感觉 销售演练 LOGO LOGO

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