售电公司盈利模式浅谈变电站运维平台解决方案-安科瑞.PDF

售电公司盈利模式，浅谈变电站运维平台解决方案 戴金花 江苏安科瑞电器制造有限公司 前言 2015年3月25号，国务院发布 《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若 干意见》 （中发[2015]9号），简称 “电改9号文”。本次电改将有利于还原电力的商品属 性，实现电力交易市场化，从而激发电力企业的市场活力，重塑电力工业价值链。近年售电 公司数量快速增长，为深化电力体制改革做出了很大的贡献，但是售电公司如何应对进一步 深化改革，提高售电利润也面临很大的挑战。 关键字： 偏差考核 电力现货交易 能源平台 一、售电公司的盈利途径 从近年来的全社会用电量数据来看，2015年全国全社会用电量5.55万亿千瓦时，2016 年为5.91万亿千瓦时，2017年为6.3万亿千瓦时，2018年达到6.84亿千瓦时。预计2020 年、2035年和2050年全国全社会用电量将分别达到7.5万亿、11.3万亿、13.6万亿千瓦 时，随着用电需求的增长，售电公司的业务市场会越来越大。 1.赚取差价 大多数售电公司以年或者月为单位向发电企业申报采购电量，并与用电用户签订长协合 同，合同中约定了合同电量、合同电价或者让利幅度、明确代理电量。但电是大宗商品，单 位利润非常低，需要达到一定的售电量才能达到盈亏平衡。所以作为售电公司来说，不仅需 要和发电单位有较强的议价能力，而且需要有很大的电力用户做为利润来源的支撑，否则很 难盈利。 2.增量配网 增量配网就是售电公司投资建设小区域电网，比如新建的工业园区等。一般来说，增量 配网售电公司的利润主要有三方面：一是配电网的过网费，二是代理区域内用户的购售电之 差，三是电力服务的隐形业务收益，例如推出电力运维、电力托管等服务，或者吸纳更多投 资主体依托配电网一起打造智慧园区、综合能源园区等。 3.增值服务 增值服务包括：电力运维、需求响应、合同能源管理和用电咨询等，还可延伸至微电网 整合参与电力交易、碳交易，通过新能源技术比如风、光、天然气发电、储能等，搭建自有 发、供、用电体系，开展配售电业务等。 二、售电公司的痛点 据广东电力交易中心发布的 《2月份广东电力市场结算报告》中显示，广东售电公司出 现了净亏，亏损额度达3600万元，这让人对售电业务提出了很多质疑。其实，售电公司的 利润率跟其他行业差别不大，售电公司想要做好，获得比较高的利润率就要想办法压低运营 成本，同时做好风险管控。每一家售电公司都应该结合自身的情况考虑采用什么样的策略和 工具来保证自身的发展和良好的服务性。那么售电公司的痛点在哪里？ 1.偏差考核 对于售电公司来说，偏差考核就像是悬在头上的利剑。广东售电公司出现亏损的原因是 需求侧企业整体预测偏差增大的原因，造成了总偏差电量8.3亿千瓦时，偏差率高达 18%。 但同时电力交易的偏差考核是把双刃剑，运用的好它能帮售电公司在竞争激烈的售电市场脱 颖而出；把控不好会举步维艰，甚至被淘汰。 偏差考核是对申报电量(合同电量)与实用电量的差额进行考核。以广东省为例，偏差在 2%以内不会受到惩罚，如果超出2%，那么惩罚可能就会抵消所有利润，甚至出现亏损。 序号 偏差情况 惩罚措施 1 （合同电量- 实际用电量） *100% 2% 不足部分按照3倍电价罚款 合同电量 2 （实际用电量- 合同电量） *100% 2% 超出部分按照1倍电价罚款 合同电量 由于电力中长期交易合同电量均为预测值，产生偏差是必然现象。但如何将偏差电量控 制到较低，是售电公司需要解决的首要问题。不论是在现在还是在将来的售电市场，偏差考 核都将会是售电公司较大的困扰之一，并且对企业利润造成直接影响。 对于售电公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下两种： 1) 售电公司需要对用户的数据有实时的了解和预测。通过能源大数据平台等工具对用户用 电行为的历史数据收集和对未来的预测，更好的管理和规避单个用户的偏差，以保证售 电公司整体偏差的可控性。 2) 与客户、合作伙伴、第三方等采取适宜的