积分计划-商户合作方案.ppt

宏兆积分计划 品牌商户合作方案 目录｜Contents 1 2 3 合作目标 合作内容 合作方式 4 宏兆简介 合作目标 目 标 提高合作品牌 销售业绩 增加合作品牌 客源人数 目录｜Contents 1 2 3 合作建议 合作内容 合作方式 4 宏兆简介 合作内容 双方 整合资源 拓展 大机构渠道 在宏兆渠道销售 合作品牌产品 销售代金券 拓展 新型渠道 异业联盟导入 新增客源数 销售套餐产品 进行 联动营销 对品牌的价值体现 中国移动在北上广深四城市拥有4700万终端客户 中国电信在北上广深四城市所拥有的个人和家庭客户已达2000万以上 银行渠道覆盖客户数量同样庞大，广发在全国范围内的的信用卡用户已突破2300万，招行在北上广深四个城市的信用卡用户更是多达1600万以上 1、联合营销活动助力品牌价值提升 通过销售代金券，再配合联合营销，合作品牌几乎可以渗透至目标城市的所有终端消费者 对品牌的价值体现 营业厅 短信/彩信 客服热线 IVR E-mail 账单广告 …… 2、借力合作伙伴媒介资源，有效传播品牌 + + + 合作伙伴的自有宣传渠道，能实现品牌的精准、高效到达 品牌的价值体现 47万 用户参与率 1% 4700万 移动用户量(四市) 参与用户量 × ＝ 以单价50元的代金券进行计算 3、通过新型销售渠道提高品牌商户的营业收入 通过新型渠道（移动、电信、银行、石化等），品牌几乎可以对全国的一二线城市的终端消费群体实现全覆盖 合计2350万元 目录｜Contents 1 2 3 合作建议 合作内容 合作方式 4 宏兆简介 品牌消费代金券/产品套餐 新渠道销售合作 新渠道品牌推广合作 合作方式 操作方式 用户通过宏兆渠道购买/兑换 品牌产品 终端客户人群 企业用户平台（如积分商城、银行商城） 电子凭证 平台 华阳信通提供技术支持 2.电子凭证发送至用户 提供的手机号码 订单信息 3. 用户去品牌门店/品牌网站进行消费 操作流程说明 ① 消费者下单，现金/积分支付成功 ② 企业平台将订单（双方结算凭证）发给宏兆 ③ 宏兆将代表品牌代金券或其它产品的电子凭证发给消费者 ④ 宏兆与企业平台凭借订单进行结算 ⑤ 消费者持电子凭证去品牌门店或网站进行消费 ⑥ 品牌将消费情况（电子凭证使用情况）反馈给宏兆 ⑦ 品牌与宏兆凭借电子凭证使用情况进行结算 品牌门店 或网站 品牌代金券新渠道销售合作 通信运营商 提高品牌传播效果 增加营业收入 移动 电信 招商银行 平安集团 民生银行 广发行 …… 中石化 华润集团 …… 银 行 其 他 通过渠道创新， 实现合作目标 业务赠送（预存、G3、家庭网关等）、积分兑换、商务馈赠 业务赠送（申请信用卡、大额存款等）、积分兑换、商务馈赠（银行高价值客户）、信用卡消费 积分兑换、商务馈赠 业务办理 申请信用卡 定期存款10万元 定期存款20万元 赠品 价值20元的代金券 价值50元的的代金券 价值100元的代金券 方式一：业务赠送（申请信用卡或大额存款） 方式二：积分礼品 礼品 价值20元的代金券 价值50元的代金券 价值100元的代金券 积分数量 6000分 12000分 24000分 示 例 银行渠道销售方式举例 礼品 人气套餐 人气单品 其他类型产品 积分数量 7200分 6000分 10000分 或者 新渠道销售合作 宣传造势 1、终端用户开办指定业务，获取一定面额的代金券 2、信用卡用户使用积分兑换代金券 3、银行对白金卡客户、大额存款客户赠送一定面额的代金券 代金券以电子凭证或实体券的形式寄送给终端用户 终端用户持代金券二维码或实体券到品牌各门店或网站消费并使用 公众媒体 银行营业厅 服务热线 网站宣传 短信 账单邮寄 代金券销售 使用 E-mail 银行渠道销售流程举例 示 例 新渠道品牌推广合作 移动/电信 其 他 阶段性联合活动，品牌联动（针对全球通用户群进行宣传覆盖） 长期品牌推广（品牌代金券或产品套餐在运营商网站和印刷品上长期展示与兑换，获得广告宣传） 长期品牌推广（品牌代金券或产品套餐在银行网站上长期展示与兑换，获得广告宣传） 主要为长期的品牌推广（品牌代金券或品牌套餐在网站和印刷品上长期展示与兑换，获得广告宣传） 银行 目录｜Contents 1 2 3 合作建议 合作内容 合作方式 4 宏兆简介 文化活动 整合营销 系统建设 广告印刷品供应 礼品供应 市场调研 活动策划 物流服务 远兆广告设计 有限公司 兆天文化 艺术开发 有限公司 兆恒通信 科技 有限公司 兆速达物流 有限责任公司 宏兆实业 发展有限公司 经过十八年的努力，注册总资金达1亿元，宏兆集团已发展成为集礼品、印刷、文化活动、物流、IT软件五大产业于