GAP进入中国市场营销战略分析报告模板.ppt

杨得铭：GAP不是快速消费品牌 杨得铭：做一个市场的决定，什么时间进来很重要，太早进来的话可能市场还没准备好，或者我们还没准备好。我们针对的客户是中端收入的客户，过去几年中国人口收入增加最多的就是中端人群，我们GAP针对的是这个客群。 我们是一个比较大众的品牌，在这个情况下太早进入中国还不是太好，当然也有其他品牌比我们进来早一点，最重要的一点就是，我相信中国的广大消费者已经准备好了，我们也可以进来了，就开了这个门店。 看重中国市场潜力 中国很可能到2015年成为GAP本土之外的第二大市场。 中国人对于高端品牌的追求越来越强烈！ 之前他为进入中国市场做了哪些准备？ （1）为了更好地与国内消费者的需求接轨，GAP安排了专门的团队来研究和设计适合本地消费者的款式，针对东西部、南北方市场设计一些适合当地人身材的款式。例如，在同样的身高下，有些女性可能会身短腿长，而有些则相对身长腿短，所以各种款式的T恤将在不同的市场进行销售。 （2）款式各方面，在传统上加了很多不同的元素，在中国。有30%的产品跟美国是不一样的，是针对东方人的品位，对衣服的要求，包括尺码也是按照东方人的尺寸去做，所以在中国买的GAP尺码对中国人来说应该是更合适去穿的，特别是主打的牛仔裤穿起来会更好一些。 * ?东区邮电局商函分局直邮团队 请你为GAP中国设计一套方案 重在执行…投放 将能而君不御者胜 因地制宜 合适的策略可以使投放事半功倍 明星策略 工艺策略 赞助策略 让耳熟能详家喻户晓的明星做代言，打开知名度！ 提高企业形象，有利于扩大宣传！ 通过赞助策略能增加品牌的优秀形象！ 选对目标 差异营销 挖掘需求 定制方案 营销方案 产品 1 2 3 4 价格 渠道 促销 定制方案 以虞待不虞者胜 产品 产品：产品迎合大众，多面向白领阶层，学生等等。具有中国特色的风格！ 价格 渠道 促销 价格：定价一定要根据消费人群的收入状况来参考！ 渠道：间接渠道，通过中间商销售给顾客！比如在超市，或者专卖店！ 促销：柜台促销。开专卖店！打广告，做公益活动。 优势 劣势 机会 威胁 SWOT分析 再见！ 优势 劣势 1 具有强大的营销团队和网络销售平台 2 产品品种丰富，涉及各个年龄段 3 款式独具风格，引领服装行业的潮流 4 完善人性化的服务 1 异国品牌，消费者难以快速接受 2 各种服装品牌的竞争和冲击 机会 威胁 1 回到本源，坚持自己的风格 2 进军新的市场 3 中国服装行业的快速发展 4 中国庞大的消费群体 1 山寨高仿产品的兴盛 2 中国产品越来越受国人的青睐 勇攀高峰 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，明白是否能战的胜；识众寡之用者胜，能够识别众寡的胜；上下同欲者胜，上下同心协力的胜；以虞待不虞者胜，用有准备对付无准备的胜；将能而君不御者胜。将帅有才干而国君不干预的胜。?此五者，知胜之道也。 勇攀高峰 小组成员 孙文强 郭鹏 袁赫 胡峰峰 李姜婧 GAP中国 GAP进入中国后的市场分析 目录 GAP简介 GAP回到本源说 GAP品牌的本质 GAP在争相模仿坚持固有的风格能否成功 案例中GAP采用了哪些营销策略 GAP进入中国市场的危机是否合适 ………… GAP品牌简介 身处北美地区，你如果对GAP这三个字母感到陌生，那可真是够老土的了！而即便这样，你也很快就会对它熟悉起来，因为在美国铺天盖地到处都是它的专卖店和在大型百货商场甚至超市中的精品店，大大的三个大写字母GAP分外醒目而令人印象深刻。每一个美国人或加拿大人的衣橱里，无论他或她贫穷或是富有，都绝对会拥有一件以上的GAP服装。现在，它的专卖店早已在全世界遍地开花，让世界上各个角落的年轻人都可以穿着印有GAP三个字母的经典套头T恤招摇过市。但GAP早已是一个全世界最知名也最具影响力的大众休闲装品牌，它是一个代表着同样休闲简约文化的大型服装集团。在它旗下，于1994年创建的OldNavy和后来被收购的BananaRepublic同样都是备受全世界人们欢迎的休闲装品牌。 和LVMH或者GUCCI这样的奢侈品集团所不同的是，GAP集团所服务的团体，是全世界那些再普通不过的消费者，只要你需要在生活中保有一点点轻松自在，或者说，只要你还需要一条牛仔裤或者简简单单的纯棉T恤衫，你就一定会走进离你最近的那家GAP专卖店。当然你也可以点击他们的网址并轻松地在家进行网络购物，然后等着自己喜欢的东西送上门来。这种方式，对于成就GAP集团每天巨大数字的销售额也是不可小觑的。而所有这一切，你可能只需要支付10美元。 GAP回到本源说明了什么？ 近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再加上作为上市企业所时