阿里巴巴全球速卖通平台简介.ppt

解读 阿里全球速卖通平台 由Brian整理 研究对象: 一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 二、 国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短 国内外大背景： 三、外贸B2C的机会：经济危机加速传统外贸商业壁垒的瓦解 金融危机来袭，使得境外银行纷纷捏紧钱袋子，境外银行缩减了对国外采购商的授信额度。 在这个大背景之下，国外采购商的采购行为，以及国内供应商的销售行为都在悄悄发生着变化。大宗外贸虽然开始衰退，小宗外贸却快速崛起。 2008年，美国最大的3000家进口商所占的市场份额正在从往年稳定的73%下降到66%，而2008年，单次购买的进口商数量占到了45%。这意味着买家出于资金链和控制资金风险的考虑，将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购的趋势在出现，少数进口商统治进口市场的局面正在发生变化。 四、外贸 B2C+中国制造+世界市场： 新型的外贸出口模式 外贸B2C 中国制造 世界市场 = 新模式 = + + 中 国 制 造 业 公 司 进口商 批发商 零售商 消费者 从传统外贸中做客户，过渡到做市场，是中国出口企业升级转型的基本目标。 未来企业可以建立：互动营销的社区、自己的商品，品牌等。 这样，电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个舞台。 通过电 子 商 务 平 台 电子商务平台： 一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 （阿里巴巴全球速卖通） 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 免费注册：每笔成功交易收取交易总额3%-9.15%佣金。若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 二、全球速卖通平台商业模式详解 全球速卖通平台的商业逻辑。（会员费用已取消） 全球速卖通平台的买家是谁 ？ 全球速卖通平台的买家是谁 ？ 全球速卖通平台的卖家是谁？ 全球速卖通平台的卖家是谁？ 全球速卖通平台如何拓展买家？ 全球速卖通平台如何拓展买家？ 全球速卖通平台如何拓展卖家？ 全球速卖通平台如何拓展卖家？ 全球速卖通平台的收入来源 全球速卖通平台的收入来源 （即卖家应付费用） 全球速卖通平台五力模型分析 波特五力模型分析 （卖家可以看出整个平台的大状况） 即有竞争者： 即有竞争者： 全球速卖通平台即有竞争者，D、T、B、T、L、M、等相关网站。目前与敦煌网在相关竞争者中处于领先地位。 它们既是速卖通的竞争者，也是（我们）卖家可选择的其他电子商务平台。 四、 全球速卖通平台发展核心瓶径 全球速卖通平台发展核心瓶径 （卖家选择它的潜在缺陷） 全球速卖通平台在其发展过程中将遇到以下几个核心瓶颈，分别是： 1）面对巨大的转身成本，较难协调A与全球速卖通平台之间关系； 2）在有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化方面优势将逐步丧失，难以持续的低成本的吸引足够的买家； 3）知识产权问题； 4）国际支付问题； 5）来自于、等细分平台的竞争。 知己知彼百战不殆，我们需要他优点，更需要知道他的潜在缺陷。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优优势将逐步丧失 Google Trends统计数据显示，A近年来通过Google等有哪些信誉好的足球投注网站引擎获得的流量呈缓慢下滑趋势。Google Trends 数据显示A最主要的10个访客来源依次为中国、美国、印度、印度尼西亚、英国、马来西亚、菲律宾、加拿大、意大利、澳大利亚等国。上述10个国家中，中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等5国以产品输出为主；美国、英国、加拿大、意大利、澳大利亚等5国以产品采购为主。Google Trends统计数据如下图所示： 注：红色框为采购商 五、阿里巴巴开通全球速卖平台的根本原因 阿里巴巴开通全球速卖平台的根本原因 顺应国际贸易新的发展趋势 ： 贸易流程不断缩短，大宗外贸逐步衰退，小宗外贸快速崛起。受此影响，阿里巴巴、环球资源等大宗B2B贸易平台的营收出现下滑态势；敦煌网、等小宗B2B平台或外贸B2C平台则快速成长。比如： 典型的大宗外贸B2B平台，环球资源必威体育精装版的财报显示：其 2009年第2季度营收5420万美元，同比下降14.89%；净利润510万美元，同比下降39.29%。 典型的小宗外贸出口平台敦煌网的数据则显示：从2006到2008年这三年中，敦煌网以年成长率2561%的速度高速增长。 其中2008年敦煌网在线交易额近14亿人民币，2009年将可能超过25亿人民币。 在此背景之下，阿里巴巴推出全球速卖通平台符合趋势发展，一方面可以有效阻击敦煌网等小宗外贸平台