浅析企业市场营销中的定价方法与价格策略分析.doc

专业资料参考 word格式整理 浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略 摘要：市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素,是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段,是影响企业产品交易成败的关键。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。 关键词：定价依据 定价方法 价格策略 目录 TOC \o 一．企业定价依据与影响因素 PAGEREF _Toc375235727 \h 1 1.1市场需求及其变化 PAGEREF _Toc375235728 \h 2 1.2市场竞争状况 PAGEREF _Toc375235729 \h 2 1.3政府的干预程度 PAGEREF _Toc375235730 \h 2 1.4商品的特点 PAGEREF _Toc375235731 \h 2 1.5 企业自身的状况 PAGEREF _Toc375235732 \h 3 二．企业定价方法 PAGEREF _Toc375235733 \h 3 2.1 侧重成本的定价方法 PAGEREF _Toc375235734 \h 4 2.2. 侧重需求的定价方法 PAGEREF _Toc375235735 \h 4 2.3 侧重竞争的定价方法 PAGEREF _Toc375235736 \h 4 2.4 中国的企业定价 PAGEREF _Toc375235737 \h 4 2.5各种定价方法的运用 PAGEREF _Toc375235738 \h 5 三．企业价格策略 PAGEREF _Toc375235739 \h 5 3.1以顾客心理为导向的价格策略 PAGEREF _Toc375235740 \h 6 3.2以市场实际为导向的价格策略 PAGEREF _Toc375235741 \h 6 3.3 以企业让利为导向的价格策略 PAGEREF _Toc375235742 \h 6 结论 PAGEREF _Toc375235743 \h 7 参考文献 PAGEREF _Toc375235744 \h 7 一．企业定价依据与影响因素 按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括： 1.1市场需求及其变化 商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。 1.2市场竞争状况 企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价 “自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。 1.3政府的干预程度 除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。 1.4商品的特点 1.4.1是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。 1.4.2标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候，别