调味品贩卖工作总结.docx

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 调味品贩卖工作总结  贩卖是对贩卖人员的贩卖工作一个阶段性的总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段历程中改良发扬，为以后的工作做一个指导。  调味品贩卖工作总结(1)  公司产品的布局多条理，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲滋生、扩大途径。从4个品牌，8类产品，由奸淫*年11月初在流通范畴中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登岸市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在花费界取得部分承认。产品贩卖历程是通过引导最终花费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为贩卖商和花费者提供优质产品，至上的办事，直接有效的供求资源和络信息，整个工作是在花费以及流通两个范畴同步开展，使贩卖步队——贩卖商——花费者之间进行整合。  经营阐发：  1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的贩卖络集中在市内酒店宾馆，主营高级干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的贩卖络存在必然的互补性，同时也短缺必然的发展性，他们因其客不雅因素限制，业务拓展才能不强，短期未能在原有的络根基上进行业务延伸。  2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于花费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，必要精肯定位。  业绩滥觞：贩卖商理念是斟酌自利行为和风险因素，我们的终端贩卖步队在花费界的推广后果，消除了贩卖商对风险因素的牵挂，从而选择了我们产品作为利润菲薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导贩卖。此外，公司产品在花费界的客户依据不合条理性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年贩卖比例如下：  存在问题：  1.经销商违规(冲货、窜货)  南京地区前任经销商与公司战略偏向和贩卖策略的看法上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办贩卖步队为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从其余区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们贩卖步队在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。  2.空缺市场尚未开拓  前期工作重心在南京，光阴原因，未能实时将江苏中部、北部及安徽部分市场开发，这些区域市场的工业财产密集度低，在花费程度和餐饮业的成长也较逊色，相对产品品牌竞争的水平上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开拓，作为待机市场，先入为主。  调味品贩卖工作总结(2)  打仗调味操行业也就半年的光阴，从一个半知半解慢慢转入了解，并颠末平时的赓续学习、赓续尽力积累慢慢走上成熟路线，光阴转眼即逝20xx年已停止。20xx年新一年的开始，回顾本身在20xx年的业务程度并不是那么抱负，还得再新的一年赓续学习及增倍尽力扩张业绩。新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力开始的一年，也是我异常紧张的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要猖狂尽力工作和认真学习。在此，我订立了本年度，以便使本身在新的一年里有更大的提高和造诣。以下是我在本年度的计划：  一、工作重心要点：  1、市场部成立及团队的组建;  2、雇用人员计划;  3、针对雇用人员一系列培训计划及其统一下下层拭魅战训练(认识公司产品、了解公司文化配景及公司走向、熟悉同行产品);  4、招商以拓展重庆区县空缺市场为主及维护原有市场老客户为辅;  5、依据市场部人员的区域下线划分订定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天贩卖人员的市场战斗概况并进行细分计划;  6、市场部人员的治理及其相关在平时市场走访环境进行赓续交流，针对区域性处置惩罚相应问题;  7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪办理市场战斗问题;  8、市场人员的工作计划及总结反馈。  二、工作具体筹划事项：  1、团队的组建：  a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为雇用;要求业务人员实干肯吃苦刻苦，寻求耐久成长配合与公司互助一起发展为最佳雇用方法)  b市场人员的培训：  1)首