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千亿市场的自媒体依然是最大蓝海丨NewMedia 袁国宝 新媒导读 微信红利期已过，你们还在期待什么？本期访谈嘉宾：袁国宝，NewMedia 联盟发起人、资深媒体人、知名评论人、新媒体营销专家。 在如雨后春笋般涌起的各类自媒体联盟中，他们始终坚持以人为本的原则，做到最有影响力的自媒体联盟，今天小媒对话中，听他给大家分享当下自媒体联盟的应对策略。 ? Q:为什么做new media新媒体联盟？ A:我曾经细致的分析了博客、微博、今日头条，百度百家等等平台，发现真正在这些领域玩的好的人就300人左右，所以我的想法就是把这些最具影响力的人抓住，这是最核心的问题。例如“老徐时评”粉丝不到3万，但是每周平均有三篇10万+，吴晨光的个人号粉丝，不到2200的时候，平均阅读量超2万。而一般的生活类账号，平均统计，文章打开率为百分之十。 Q:去年开始，所有的企业都有新媒体，传统媒体也有新媒体，自媒体也玩新媒体。当时大家都叫XX自媒体联盟，于是我们叫新媒体联盟。现在newmedia的规模有多大？ A:目前我们联盟成员数量323个，总的订阅用户、覆盖人群1个亿。 Q:加盟newmedia联盟账号的内容定位主分哪几个方向？ A:目前来讲没有科技类账号，生活类账号占比18%、时政类20％、财经类12%、地域类20%。不太看好营销号，没有任何人格魅力和影响力。 Q:社群是今年广泛提到持续火热的一个词，对于社群你是如何看待的？ A:我觉得所有的人都在这个不确定的时代找一个安全感，而社群就是给他们虚幻的安全感。 联盟是一个强关系的超级高端社群，跟普通意义上的社群完全是两个概念。 NewMedia、中国最具影响力的新媒体联盟 ? Q:各种自媒体联盟如雨后春笋般，你如何看待目前自媒体联盟的发展趋势？ A:其实，各类自媒体联盟不断涌现的状况，在去年10月25日NewMedia联盟成立大会时，我已经有预感。2015年以来，传统媒体日趋没落，新媒体发展如日中天，越来越多的人感知到新媒体红利时代的到来，出现自媒体联盟也就不足为其。作为NewMedia联盟的发起人，我看到这样的“盛况”觉得挺欣喜的，今日所见正如去年此时的预感。 我很看好新媒体的发展。但现在有一种趋势，各种联盟一窝蜂式地凑热闹，那架势好像广场舞大妈吼一嗓子都可以喊出“宇宙最大的大妈联盟”。事实上，很多联盟只是聚集了几个公众号，我是不看好其商业价值和发展前景的。 Q:你们是如何在这其中找到方向并站稳脚跟的？ A:New media 给自己的定位是最具影响力自媒体联盟，加入我们联盟的自媒体都是具有影响力的标签，有一定知名度的个人或者是团队，对于加入联盟的成员也有非常高的门槛要求。我们联盟的第一批成员，100多人都是意见领袖，很强的特征，在某一个综合领域表现的很出色，我们要聚集最具影响力的人，打造最具影响力的联盟。 Q:自媒体联盟在发展时应注意哪些问题？你有什么好的建议吗？ A:现在各种联盟层出不穷，但真正做出影响力、有盈利能力的屈指可数。因为很多联盟都是一时兴起就做了，真正把人聚过来，却不知道该做什么。我个人认为，有三个问题需要注意： 自我定位。先要想明白，你的联盟是什么，准备做什么？如何做？自我定位不想清楚就贸然前行一定会中途夭折。 商业模式。做企业不是儿戏，不能意气用事一定要先想明白自己的商业模式。你的联盟有什么优势？谁会为你买单？如何保证持续发展？ 构建生态。联盟是一个庞大的系统工程，需要有资源、设规则，最后才能形成良性生态。我理解的联盟发展次序包含12个字：聚资源、搭平台、设规则、建生态。NewMedia联盟是以“新媒体+”为核心理念，以“联盟创造价值”为宗旨，通过优质原创内容、精准细分渠道、跨界覆盖平台，打造网络名人、知名企业、高端用户共赢的移动互联时代全媒体生态圈。 很多联盟成立后，却没有实现很好的盈利，无法真正联盟成员提供专业服务，最后成员没有归属感……种种问题都是因为前期没有理顺联盟的基础性要素，就匆忙上马。所以，如果准备发起一个自媒体联盟，务必要想清楚以上这几个注意事项。 Q:自媒体联盟其实就是广告联盟，这个命题成立吗？ A:当然不成立。广告只是联盟很小的一部分收入。NewMedia联盟的收入大致分为显性收入和隐性收入两大块。显性收益包括广告、公关、营销、渠道等收入；隐性收益包括咨询、电商、培训等。 比如我们联盟承接万达的年度新媒体传播和社会化营销，用新媒体的玩法为企业做营销和品牌推广，企业就非常认可。我们通过专业的方式，做出经典的案例，由此来说，这些案例本身就是NewMedia联盟品牌的一个部分，现在有很多企业慕名而来。 又如我们打造的NewMedia联盟成员的全媒体平台，每位联盟成员的文章，都会同步推送到PC端的新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰几大门户的博客，百度百家等各平台高质