课件：可口可乐广告案例分析.ppt

媒 体 策 略 可 “广告轰炸”：不管在传播初期、中期、还是后期，可口可乐一直采用大手笔的广告投入，在央视和地方台黄金时段投放广告，抢占手机市场份额。 网络推广：除了积极开展网络互动之外，还建立了属于自己的网站，可口可乐中文 网站（） 户外广告 ：灯箱，广告牌、LED显示屏以及各种陈列展示 其他媒体：室内新媒体，在传统的节日春节期间，都会引来客运高峰期，此时正是 做广告宣传的好时机，为每一位旅客送上可口可乐的祝福。还有就是POP广告 广 告 轰 炸 可 1.电视媒体： 2 网络媒体： 大型视频网站：优酷、土豆、酷6 户 外 广 告 可 媒体形式：灯箱以及广告牌 频率：在全国各地的中大型城市的公交车站点投放灯箱，在各地增设广告牌，根据一定的比例进行投放 媒体形式：广场LED显示屏 频率：平均每个省投放100个LED显示屏，具体数量根据不同地区而定，主要集中在广场和人群活动聚集区 媒体形式：各种展示广告的陈列 频率：在每个城市最热闹的5—6个地方搭建 其 他 媒 体 可 媒体形式：火车站、客车站、机场内新媒体 频率：每个地方的视频电视，每台每天播放50次 媒体形式：POP广告 频率：首选各市的大超市，如沃尔玛、家乐福、乐购等。在超市内全天设置广告标语宣传，每市平均设置150处POP广告 广 告 效 果 分 析 广告效果分析 可 　　可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度和知名度 提升了品牌价值，树立可口可乐公司的良好的形象 对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传 通过广告宣传，增加可口可乐的购买持续性，维持市场的销售率，增加销售额 增加消费者对品牌的指名购买率 维持和扩大可口可乐的市场占有率 其他广告手段 可 　 合作店牌 ：由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为 商店自身装饰的一种行为 赞助体育活动：赞助奥运会；赞助世界以及中国足球（全面赞助中国国家足球队 以及为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌、为中国队主场比赛摇旗助威 、开展 “激情拥抱世界杯”系列活动 ）；赞助社会公益活动 促销活动：针对经销商的促销 ；针对销售人员的促销；针对消费者的促销 其他POP广告 ：　　 　　可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 竞 争 对手分 析 可口VS百事 百事VS可口 竞争战略和市场定位分析 可 可口可乐的竞争战略和市场定位分析 百事可乐的竞争战略和市场定位分析 　　百事可乐杀出来时已比可口可乐晚七八十年，大量的市场份额已被可口可乐占领，因而强调价格和创新。 1.以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 2.集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造。 3.并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。 4.多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。 对于可口可乐的未来的建议……. 发 展 建 议 可 在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品. 可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备 发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量，如：手机壳、闹钟、滑板、足球、电话……等一些有创意的副产品。还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶，使得 y 世代及 z 世代的年轻人爱不释手，造成收集的风潮。 广 告 建 议 可 1、加强宣传力度，扩大宣传范围，透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层  2、可以在广告创意上添加更多的情感诉求，能构建出属于自己的特色广告