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和泰集团策划部内部培训教材;前言:房地产营销运作的12流程;500瓦的路灯只能照一片;主要内容;人员基本素质;基本基本素质;主要内容;上篇
市场定位与产品研发
(认知战的基础);理论一:行销概念核心;理论一:行销概念核心;理论一:行销概念核心;市场篇;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;第一操作环节
市场调查与分析;产品篇;理论一:行销概念核心;理论一:行销概念核心;理论一:行销概念核心;[要素1] 领先性产品
[ 符合:创/美/游/人, 新/奇/特 之原则 ]
(方法1)问题解决法
(方法2)水平思考法
(方法3)组合法
[要素2] 挑战性价格
当商品同时具备上列两大要素时,
对市场感动力与振撼力最强!;三
种
思
考
法;圆形的铅笔,很容易滚到地上摔断。
问题在于圆形容易滚动。
而六角形铅笔的发明创造,
就让某公司拥有了专利,创造了几个亿美元的收入。;案例条件
(1)甲向乙借了一笔高利贷,无力偿还,得去坐牢;
(2)乙借机想娶甲的女儿做老婆抵债,姑娘至死不从。
解决办法
乙提出了一个解决办法,乙对姑娘说:“现在我从地上检起一块白石子、一块黑石子,装进口袋里由你来摸。如果你摸出白石子,你父亲的债就一笔勾销;如果你摸出的是黑石子,那你就得和我成亲”;说完,乙就从地上捡起两块黑石子放进了口袋。乙的这个动作却被姑娘发现了。如果你就是甲的女儿,你会怎么办?
通常的办法有以下几种
(1)拒绝摸石子;然而问题得不到解决,甲还得去坐牢;
(2)揭穿乙捡起两块黑石子的诡计,问题仍然得不到解决;
(3)不得已,随便抓出一块黑石子,违心地同乙结婚。看来以上办法都不尽人意。 ; 当姑娘的眼光从口袋移到地面(也就是说她转移了思维方向),想到乙的两块石子是从地上捡起来的。
于是她伸手到口袋里抓起一块石子,在她拿出口袋的一刹那故意将其失落在地???。这时她对乙说:“呀!我真不小心,把石子掉在地上了。我抓出的那一块石子是黑是白已经无法知道了,但这也无关紧要,看看你口袋里剩下的那一块,肯定与掉在地上的那一块不一样……”口袋里无疑是一块黑石子。乙不能承认自己的欺骗行为,只好无可奈何地承认姑娘取出的是一块白石子。;理论一:行销概念核心;第六操作环节
项目包装信息要是;第六操作环节
项目包装信息要是;第六操作环节
项目包装信息要素;商品利益支持点的核心:1.行销概念; 2.产品魅力核心。;主要内容;;樱花山庄案例;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;天子骄子案例;1 背景分析;1背景分析;1背景分析;1 背景分析;1 背景分析;维多利亚海湾案例;案 名;1背景分析;1背景分析;1背景分析;1背景分析;1背景分析;1背景分析;1背景分析;9.1、优秀的“市场定位”:
大胆设想、小心求证的定位思想。
9.2、尊重与理解市场:
认真、严谨地进行“针对性市场调查”工作。;;下篇
营销推广
(认知战的开展);所以,我们在推广中,要利用人性的弱点,不仅要塑造正常的宣传过程,也要施加
外在的压力(如:制造人气)。让客户盲从迷信于你,你就是神。
而迷信是有阶段,有过程的!!!
我们营销推广就是围绕制作压力在进行,从而分为五个阶段进行:
引导期、公开期、强销期、促销期、延销期,
五个阶段达到不同的任务。
;一对恋人成为夫妻的浪费故事;外在压力与内在压力,制造竞争,客户对房子也是如此。;下篇;理论:
(1)“购买决策”的速度与“心理压力”的大小成正比。
(2)刺激与增强“心理压力”的有效方法是:
充分利用“消费心理与人性五大弱点”;下篇;下篇;下篇;下篇;下篇;下篇;下篇;下篇;总结
革命战争的胜利就是认知战的胜利,
毛主席从上海来到延安,为了就是影响力。
而这也正是毛主席所要营销的事物,赢得了群众基础。;下篇;下篇
营销推广机会点;第八操作环节
行销推广策略主要内容;第八操作环节
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