课件：生命周期第六讲医药产品策略.ppt

1．独创模式（自行研制模式） 2．引进模式（技术引进模式） 3．综合模式 4．并购模式 5．合作模式 6．外包模式 三、新产品开发的方式 四、医药新产品开发的原则 （一）要有一定的市场 （二）产品要有一定特色 （三）企业要有一定的生产能力 （四）要有一定的经济效益 五、医药新产品开发的程序 （一）构思创意 新产品的构思主要来源于： （1）顾客 （2）科技人员与情报 （3）竞争者 （4）营销人员 （5）企业高级管理人员 （6）经销商 （7）医生　 （二）过滤筛选 （三）形成概念 即对该产品的目标市场、产品特点、用途、价格、包装等都有具体的描述。 （四）综合分析 这是对已形成的新产品概念进行全面分析，经过综合分析评估后，如果符合企业的开发目标，即可转入产品研制阶段；如果不符合企业的开发目标，则返回到形成概念阶段，重新形成概念，直到评估出最理想的新产品概念。 （五）产品研制 （六）申请新药注册 新药研制出来后，还要向国家食品药品监督管理局进行新药注册申请，只有在取得新药注册证书以后，方可进行生产。 （七）市场试销 是将试制成功并取得注册证书的新产品小批量投放市场销售。 （八）正式上市 将试制产品正式商品化，投放市场。 六、提升我国新药研发水平的策略 (一)政府部门采取的策略 l.资金支持 2．加强对知识产权的管理和保护 (二)企业采取的策略 1.仿制和创新相结合 2.自主创新 3.产、学、研合作 4.新药技术引进与转让 5.加大研发资金投入 6.引进与培养医药人才 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * 掌握 产品概念；产品整体概念所包涵的五层涵义；产品生命周期的概念；医药产品生命周期各阶段的特点及营销策略；产品组合、产品项目、产品线的含义；产品组合的宽度、长度、深度、相关性的含义；医药产品组合策略的含义；医药产品组合策略的几种类型；新药的含义；技术创新的含义及特点；新药研发的几种模式。 熟悉 医药产品的分类；新药的分类；新药研发程序。 了解 技术创新的作用；为提高我国新药研发水平政府部门和企业可采取的策略。 一、医药产品的整体概念 现代市场营销学认为，所谓产品，是指一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和非物质形态的服务，简言之，产品＝有形物品＋无形服务。 可见，产品是指企业能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。 第一节　医药产品的概念 医药产品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包 括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 医药产品整体概念的五层涵义 二、医药产品的分类 （一）以剂型为基础的综合分类 （二）按医药商业保管习惯分类 （三）按药品的来源分类 （四）按处方药品与非处方药品分类 （五）按国家基本药物与非基本药物分类 （六）按药品性质分类 （七）按药品产生的历史背分类　 （八）按药品的功能分类 （九）按药品的使用部位分类 （十）按药品的使用频率分类 一 、产品生命周期的概念 “产品的生命周期（Product Life Cycle,简称PLC”）是指从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。 第二节 医药产品生命周期 产品生命周期是指一个产品的市场生命周期。 一个完整的产品生周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期 。 如图： ? 　　　　　　　销售额曲线图 　　　　　　　　　利润曲线图 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 产品使用寿命 是指产品的市场经济生命 是指产品的自然使用时间 是指产品在市场上的变化过程 是指产品物质形态的变化 是针对产品的社会形象和销售状况而言的 是针对产品实体的消耗磨损和耐用程度而言 决定产品生命周期长短的是市场因素，与科技发展、社会需要、市场竞争、消费者爱好等社会市场因素有关 决定产品使用寿命长短的是产品本身的自然因素 ，与产品的性质、性能、使用条件、使用频率、使用时间等因素有关 是抽象的、无形的演变，是产品的“市场寿命” 这是具体的、有形的变化，是一种“自然寿命” １、产品生命周期与产品使用寿命是两个不同的概念 ２、产品生命周期，严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期 产品种类的