zara国际市场营销策略汇总初稿.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 同行们争先恐后采取外包策略时，ZARA却几乎把一半的采购和生产牢牢抓住不放。Inditex在巴塞罗纳有自有的布料公司Comditel，其中Comditel所产的89％的布料都供应给ZARA，这样不但可以加快ZARA的采购速度，还可以配合ZARA弹性生产所需要的灵活性。 ZARA 没有顺应行业潮流将生产全部迁移至低劳动力成本国家。ZARA 在西班牙有 22 家工厂，18 家都位于 ZARA 总部拉科鲁尼亚和其周边地区。这些工厂承担了 ZARA 全球商品 50% 的生产任务，而另外一半则交给欧洲和亚洲的供应商完成。虽然外包生产会增加供应链控制成本，但是 ZARA 的订单量极其庞大且十分稳定，完全掌握了话语权。 不外包 自营合营工厂 生产百分之40的布匹和百分之50的衣服 三个小型仓储中心 LOREM IPSUM 总部物流中心 收到订单8小时内装船运出 收到订单8小时内装船运出 15天内将设计生产好的服装产品配送到全球900多家 先进 的光学读取工具 LOREM IPSUM 各门店的信息管理系统 LOREM IPSUM 约 20 公里的地下传送带 LOREM IPSUM 强大全球门店网络 ZARA 坚持“直营”的方式经营门店，由总公司自己运营及管理几乎所有的连锁店网络，它还投入大量的资金建设自己的工厂、完善分销系统和物流体系。 这样保证了供应商可以对订单的变化迅速的作出反应。如此高效的运作，其货物配送中心已经不再是积压货物的仓库而是服装的周转地。 庞大的销售网络以及高效的分销系统，使得 ZARA 更好把握住多方面的信息，并以更快的速度将设计好的顾客需求的服装产品配送到各个门店，ZARA 得以成为快时尚服装的领导品牌。 LOREM IPSUM DOLOR SPA自有品牌专业零售商经营模式（Speciality store retailer of Private label Apparel）是为定义公司的新业务体制而提出的 ，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售模式。 研究表明:服装品牌零售模式 SPA是当前服装品牌通过将生产与零售直接连接使产品直接面对顾客节约时间与成本把握商机与确保利润的最有效途径 SPA 作为一种国际化的较为成功的服装品牌零售模式 , 已经使美国的 GA P 、日本的 优衣库 与无印良品、西班牙的ZARA 等众多知名品牌获得成功 。 SPA模式 快速供应链 A 库存管理 C 变化对应型 E 信息收集、运用 B 生产模式 D SPA销售模式内在机制 卖场分布 LOREM IPSUM 卖场产品陈列 LOREM IPSUM 卖场色彩 LOREM IPSUM 卖场灯具灯光 LOREM IPSUM 零售门店策略——以罗马门店为例 ZARA的门店一般选择大商厦临街的商铺位置，大面积的建筑外壁面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，几乎是天然的广告牌。 卖场分布 明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线条结合金属质感的镜面元素构建了前卫、现代的快节奏风格。稳重的黑色被巧妙的分割组合成不同的展示区域，简约的框架结构制造出完美的秩序感。天顶的照明区域采用可调角度的黑色轨道射灯，与卖场中的黑色区域形成呼应。大面积的黑色展墙按照高度与面积的合理规划，作出清晰的构成划分，秩序美中寻找个性的平衡。 卖场色彩 首先产品陈列分区分为导入区（橱窗，陈列入口）营业区（中岛陈列、板墙陈列）服务区域（试衣区、收银台）。在导入区摆放主打产品，之后是女士休闲，女士内衣，配饰，内搭，然后是童装，最后是男装。整体划分比较明确。色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理如同贯穿乐章的基础节拍，整体店堂在同一的节奏中演艺时装的精彩。 卖场产品陈列 卖场呈现明亮，自然的照明氛围。基本照明以筒灯为主。让卖场凸显明亮的视觉感受。 室内环境照明的亮度适中，环境中的各种照明层次从亮到暗分布均匀，表达充分。ZARA店面非常的明亮，基础照明一般以白色为主，加上黑色的大理石让人感觉非常的高贵、大气。 卖场灯具灯光 西班牙 本土生产基地 美洲 消费者个性化需求 激烈的竞争 中东 人均收入较高； 时尚品味接近欧洲； 竞争压力较小； 欧洲 成熟的市场； 时尚中心（米兰、巴黎） 亚洲 低廉的加工成本； 庞大的市场潜力； 较低的竞争压力； 非洲 新兴市场； 国际化战略 国际化战略 本国 多个国家 标准化 本土化 国际化战略 标准化 本土化 ----专卖店里85-90%的基本款都是全球一致的 ----随着时尚的传播，全球消费者偏好是趋同的 ----简化商业环节