京江广场招商方案（草案）.pdf

京江广场招商方案 （草案） 目 录 • 1、招商的组织方式 • 2、招商的策略 • 3、具体招商操作程序 • 4、经营超市所需的硬件要求 • 5、招商广告策略 1、招商的组织方式 ⑴、成立招商小组（或委 托冰点广告公司进行招 商） • 挑选优秀的招商人员参加招商小组，选择最 有机会进行突破的客户市场，给予招商小组必 要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补 贴），在一定限期内明确达到招商目标。在此 之前要与开发商协商沟通，明确招商项目经营 的期望目标和最低目标，据此细分市场，初步 确定拟招对象。 ⑵、区域客户市场突破 在最有机会的区域市场，由小组负责在当地 招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商 渠道和策略，运用各种招商方式,力争在较短时期 内取得一定效果。 ⑶、区域市场提升 • 充分利用入租客户资源，通过其扩大招 商范围和影响，特别时通过区域市场行业领 导者的影响，辅以广告和销售支持，吸引更 多的客户和提升京江广场的知名度。 • 为开业后的京江广场聚集人气、增加财 气做好铺垫。 ⑷、区域市场交换、深挖 • 负责不同区域的招商人员，互相交换区域 市场的客户及市场信息，以便发挥各小组不同 的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商 方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。 2、招商的策略 （1）、整体出租（1—2楼） • 第一年免去租金和物业管理费（底线）， 水电空调费（包括前门广场），由承租户承担 交纳。 • 收取承租户的相当于3—6个月的租金和物 业管理费作为押金。 • 承租户独立经营，自负盈亏。 （2）、合作经营 • 京江广场提供符合经营所需的物业条件（1—2 楼），包括空调、电梯、消防设施、地面、吊 顶。 • 合作方提供超市经营所必需的设备、货品或负 责招商，广告费由合作后的商场承担。 • 超市负责人和会计由双方共派，利润分成。 （3）、自营或委托经营 • 由开发商自营或开发商委托冰点广告公司组 织超市经营班子，进行超市项目的运营，负责零 星招商和日常的经营管理。 • 经营方式：经销、代销、联销、出租柜位等 相结合。 • 政策优惠体现在：租金、扣点、结算和服务 方面。 • 委托经营：由开发商进行投资超市开业经 营所需的货架、电脑等经营必备设施，提供需 要现款购进的商品资金等，委托冰点广告公司 招商经营和运作。 （4 ）、以上几种经营方式 优先考虑的顺序 • 整体出租—合作经营— 自营或委托经 营。 3.具体招商操作程序 ⑴、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准 备。 ⑵、收集超市行业的相关资料，进行分类、分区 整理。 ⑶、通过一定的新闻、广告、杂志、媒体或展会 发布信息，对招商进行前期渗透。 ⑷、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书 及相关宣传资料。并做好招商签约的各项准备。 ⑸、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支 持招商工作。 ⑹、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商 场知名度。 （7）、由招商小组负责人对招商人员组织招商工作 中应知应会的培训。 （8）、建立目标客户数据库，对招商员的招 商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约 等，实时做好记录。 （9）、招商员每周上报招商情况，分析、总 结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈 信息，适时调整招商策略。 4、经营超市所需的硬件要求 1、全部铺地板砖或平整水泥地面（超外部分必须铺设地 板砖）。 2、消防设施（消防栓箱、灭火器、防水喷淋、烟感器等 ）符合消防部门的要求。 3、1—3楼增加2部双向手扶电梯，1—4楼增加1—2部直 升电梯。 4、安装中央空调系统以及广播系统。 5、吊顶（超市内也可以不吊顶，超外则必 须吊顶）。 如自营超市则还需购置：超市货架、推 车、电脑收银系统、电脑库存商品管理系 统、条码打印识别管理操作系统。 5、招商广告策略 主题定位 •核心价值点：联合东西，独享南城—— 南海大道商业新核心“京江广场” 主题联想 •企业的经营理念：强势出击，打造南海大道商 业旗舰 •商业：商业门户，风云再起