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京江广场招商方案
(草案)
目 录
• 1、招商的组织方式
• 2、招商的策略
• 3、具体招商操作程序
• 4、经营超市所需的硬件要求
• 5、招商广告策略
1、招商的组织方式
⑴、成立招商小组(或委
托冰点广告公司进行招
商)
• 挑选优秀的招商人员参加招商小组,选择最
有机会进行突破的客户市场,给予招商小组必
要的权力和资源(系统支持、媒体、资源、补
贴),在一定限期内明确达到招商目标。在此
之前要与开发商协商沟通,明确招商项目经营
的期望目标和最低目标,据此细分市场,初步
确定拟招对象。
⑵、区域客户市场突破
在最有机会的区域市场,由小组负责在当地
招商。根据每个客户市场不同,设计不同的招商
渠道和策略,运用各种招商方式,力争在较短时期
内取得一定效果。
⑶、区域市场提升
• 充分利用入租客户资源,通过其扩大招
商范围和影响,特别时通过区域市场行业领
导者的影响,辅以广告和销售支持,吸引更
多的客户和提升京江广场的知名度。
• 为开业后的京江广场聚集人气、增加财
气做好铺垫。
⑷、区域市场交换、深挖
• 负责不同区域的招商人员,互相交换区域
市场的客户及市场信息,以便发挥各小组不同
的优势,争取一些不接受以前招商小组、招商
方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。
2、招商的策略
(1)、整体出租(1—2楼)
• 第一年免去租金和物业管理费(底线),
水电空调费(包括前门广场),由承租户承担
交纳。
• 收取承租户的相当于3—6个月的租金和物
业管理费作为押金。
• 承租户独立经营,自负盈亏。
(2)、合作经营
• 京江广场提供符合经营所需的物业条件(1—2
楼),包括空调、电梯、消防设施、地面、吊
顶。
• 合作方提供超市经营所必需的设备、货品或负
责招商,广告费由合作后的商场承担。
• 超市负责人和会计由双方共派,利润分成。
(3)、自营或委托经营
• 由开发商自营或开发商委托冰点广告公司组
织超市经营班子,进行超市项目的运营,负责零
星招商和日常的经营管理。
• 经营方式:经销、代销、联销、出租柜位等
相结合。
• 政策优惠体现在:租金、扣点、结算和服务
方面。
• 委托经营:由开发商进行投资超市开业经
营所需的货架、电脑等经营必备设施,提供需
要现款购进的商品资金等,委托冰点广告公司
招商经营和运作。
(4 )、以上几种经营方式
优先考虑的顺序
• 整体出租—合作经营— 自营或委托经
营。
3.具体招商操作程序
⑴、熟悉本招商项目的相关内容,客户问询的准
备。
⑵、收集超市行业的相关资料,进行分类、分区
整理。
⑶、通过一定的新闻、广告、杂志、媒体或展会
发布信息,对招商进行前期渗透。
⑷、充分认识自身优势,做好一份吸引人的招商书
及相关宣传资料。并做好招商签约的各项准备。
⑸、建立一个良好的招商支持系统,各方面协调支
持招商工作。
⑹、适当策划一些专题配套活动,扩大影响,提高商
场知名度。
(7)、由招商小组负责人对招商人员组织招商工作
中应知应会的培训。
(8)、建立目标客户数据库,对招商员的招
商工作,包括电话联系、走访、跟进、签约
等,实时做好记录。
(9)、招商员每周上报招商情况,分析、总
结、交流、招商经验和心得,处理客户反馈
信息,适时调整招商策略。
4、经营超市所需的硬件要求
1、全部铺地板砖或平整水泥地面(超外部分必须铺设地
板砖)。
2、消防设施(消防栓箱、灭火器、防水喷淋、烟感器等
)符合消防部门的要求。
3、1—3楼增加2部双向手扶电梯,1—4楼增加1—2部直
升电梯。
4、安装中央空调系统以及广播系统。
5、吊顶(超市内也可以不吊顶,超外则必
须吊顶)。
如自营超市则还需购置:超市货架、推
车、电脑收银系统、电脑库存商品管理系
统、条码打印识别管理操作系统。
5、招商广告策略
主题定位
•核心价值点:联合东西,独享南城——
南海大道商业新核心“京江广场”
主题联想
•企业的经营理念:强势出击,打造南海大道商
业旗舰
•商业:商业门户,风云再起
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