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为什么要附加癌筛 1、有利于客户健康需求 2、有利于降低活动成本 3、有利于区分A类客户 自费癌筛项目 TM24检测项目表 序号 肿瘤标志物 临床意义 类别 1 甲胎蛋白（AFP） 原发性及继发性肝癌 癌症类 2 癌胚抗原（CEA） 肠癌、乳腺癌、肺癌、胃癌 3 前列腺特异性抗原（PSA） （男） 前列腺癌 4 游离前列腺特异性抗原（fPSA）（男） 前列腺癌 5 糖蛋白抗原125(CA125) (女) 卵巢癌、子宫内膜癌 6 糖蛋白抗原19-9(CA19-9) (女) 胰腺癌、结直肠癌胃癌、乳腺癌、卵巢癌 7 糖蛋白抗原153(CA153) 乳腺癌 8 细胞角蛋白19片段（CYFRA 21-1） 肺癌、卵巢癌、膀胱癌 9 人铁蛋白(hFER) 肝癌、恶性淋巴瘤、白血病 10 EBV-IgG 鼻咽癌 11 EBV-IgM 鼻咽癌 12 甘油三酯 血液粘稠 心脑血管类 13 总胆固醇 心脏病，中风 14 高密度脂蛋白胆固醇 心脑血管疾病 15 低密度脂蛋白胆固醇 16 胆固醇 17 葡萄糖 糖尿病 肾功类 18 肌酐 肾功能、尿毒症 19 尿素 肾功能 20 尿酸 肾功能、痛风 21 肌酸激酶(CK) 急性心肌梗塞 心肌炎 心梗 22 天门冬氨酸氨基转移酶(AST) 心肌梗死 急慢性肝炎、肝癌 23 乳酸脱氢酶(LDH) 恶性肿瘤 心力衰竭 24 肌酸激酶-MB同工酶活性(CK-MB) 风湿性心肌炎 急性脑血管意外 就是原来350元套餐上面加上心梗共388元；因为没有肝功能，所有上午下午都可以做检测。 我们只做对客户有益的事情！ 我们个人的收获 如果你有30个这样的准客户或老客户 1、他们都很重视健康 2、他们都愿自费体检 3、他们都听过寿险意义与功用+重疾险推荐 4、他们都或多或少身体检测有亚健康 5、他们都每年被你服务至少3次 这些客户最终会怎么样？ 主顾开拓的背后 如果一个业务员，手上有30个听过寿险意义与功用产说会、并且接触过3次以上的准客户，通过服务关系都比较熟。请问他留存的机率、和做绩优的机率大不大？ 列名单 有8个员工以上的领导：个体老板、部门领导、工会主席、协会长...... 知、行合一 对待健康 早预防 早发现 早治疗 主顾开拓 早学习 早行动 早收益 给客户带来健康，给自己带来收益 保险进企业理论逻辑——创新营销批发式主顾开拓 张武辉 2018.1.20 主顾开拓定义 用一种有系统的方法，来帮助跟客户接触，并取得信任，培养他成为符合的销售对象！ 主顾开拓—终极目标 将陌生人变成熟人 将熟人变成信任的人 将信任的人变成客户 交流、交心、交易 主顾开拓的重要性 客户的来源 增员的来源 品牌的来源 没有持续的主顾开拓，只会坐吃山空，最终脱落 传统主顾开拓模式 缘故 陌生 转介绍 缘故——加了N次保 陌生——成效差、周期长 转介绍——概率小、防备大 如何进行批发式主顾开拓 健康切入 上门服务 免费检测 最好的销售：就是以客户需求为导向的营销策略 健康切入 一、吃喝玩乐—产说会、小酒会、旅产会、采摘主顾会 二、生老病死—亲子、教育、健康等活动 三、人生归属—国学、宗教、风水 解决人的3个问题：生存-生活-人生 上门服务 为什么网购疯狂 1、价格便宜 2、上门服务 2017年双11:中国电商销售额3200亿(淘宝天猫1680亿/京东1270亿) 免费检测 淘宝免费——打败了EBAY 淘宝免费——打败了零售 360 免费——打败了江民杀毒、瑞星杀毒 滴滴免费——打败了出租车 ................. 免费背后的利益链 淘宝赚广告费、推广费，赚担保金利息 360 赚广告费、其他产品费 滴滴赚抽成费 共同点： 1、不赚眼前的钱，而是赚后续的钱 2、不嫌客户质量、只关注客户数量 3、前面投入烧钱、后面营销叫收钱 送健康上门营销企划 对象：人数8人以上群体 赠送：心梗检测 地点：其单位办公室 内容：讲寿险意义与功用+检测 对象 大企业部门 政府、事业单位部门 中小企业 非盈利性单位组织 个体户 总人数超过8人以上，有效益的组织或群体 人数的划分 不低于8人——人少没氛围 不多于30人——人多不好掌控 如果个别企业涉及人数过多，可以先做一部分名额，后面的名单再向公司申请再做！ 活动流程 一访：讲寿功——介绍心梗+事项 二访：讲医保——介绍报销+检测 三访：送报告——介绍保险+计划 签单的三交原则 交流 交心 交易 能过3次交道，有没可能交流？ 经过3次服务，有没可能交心？ 经过3次促成，有没可能交易？ 心梗检测活动成本 检测费：50元/人 服务费：—— 人工费：——