北江明珠营销推广方案.pdf

北 江 明 珠 营 销 推 广 方 案 目 录 一、 营销策略 1 二、 目标客户群和竞争对手分析 三、 项目定位 四、 入市时机及姿态 五、 销售节奏 六、 销售目标 七、 价格策略 八、 付款策略 九、 项目现场包装方案 十、 户外广告安排 十一、 报纸媒体推广安排 十二、 电视媒体推广安排 十一、流动广告推进安排 十四、发展商代理商工作流程安排 十五、营销推广流程和营销预算 一、 营销策略 塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项 目与众不同的独特卖点，是实现销售目标的关健点。为此，精准的项目定 2 位、有力的usp（独特的销售主张）主题，确立市场的差异化是我们在营 销推广中的延展主线。本项目正式开盘至推售期间，是一个将北江明珠逐 步推向市场、提高人气，进而促进销售的过程。因此在销售中一定要做到 “有计划、有步骤、有重点”地推出物业。 营销策略方案如下： 1、采取严格的销控管理 2、结合实际的销售情况制定出合理的调价方案 3、销售各阶段与广告促进密切联动 4、适时采用直接有力的促销活动 5、酌情进行销售政策的合理调整 6、提升物业质素和发展商品牌策略。 A、 本项目可售建筑面积住宅约2.2 万平方米，我们的销售目标本 着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节 奏，处理好价格调整，配合强有力的整合推广策略，使开盘后 的销售能一炮打响，甩开竞争对手，成功占领市场。 B、 价格实行“低开高走”的策略，起始均价为2300 元/平米左右， 结合实际销售情况逐步提价，每次调价的幅度要既能给予前期 购房者信心，又能引导准客户产生购房欲望，最终达到均价 2500元/平米以上的目标。 C、 整个期间要求有步骤，有策略的进行，对此，我们将整个期间 按几个重点时间进行了划分，首先是开盘后三个月；第二是开 盘后六个月；第三后期尾盘阶段。将整个项目销售周期分成了 3 三个区间，各个区间的目的与侧重点各有不同。其最终目的与 作用都是达至销售目标的完成。 D 、 通过对大堂、电梯间和入户大门的包装以及真空玻璃的应用等 方面和日常生活密切相关方面提升物业本身的质素。通过对发 展商、设计单位、施工单位和园林设计单位的包装来树立市场 的信心和提升市场的知名度和增加竞争力。 二、 目标客户群和一级竞争对手分析 无论是项目的先天条件还是后天的条件，项目的目标客户群肯 4 定是当地高层次的成功人士，这群人士有什幺样的特征呢？他们对 住宅最关心的特点又是什幺呢？他们的消费行为习惯是什幺呢？ 他们的偏好又是什幺呢？回答这些问题后，我们就能对项目的目标 客户群有一个清晰的了解和理性的认识，才