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营销战略方案 一、任务概要 包揽天下介绍 5.7 定位： 中低端 35 55 产品： 女式包、男士包、 皮带、钱包、其他 销售范围：国内为主 女式包 男士包 钱包 其他 国外为辅 二、营销现状分析 1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目 前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市 场上未来潜力也十分巨大。 2.据统计，2010年中国箱包行业产值近700亿元，其 中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨 大的。 Page 　 3 根据 Page 　4 营销现状分析 国内竞争对手甚多 高端和低端市场过剩 国内外品牌影响力深 Page 　 5 结论 国内市场需求急增 中端市场存在机会 加强生产管理， 扩大营销资金 提升品牌影响力 扩大市场范围 三、SWOT分析 1.位于广州发达地区； 1.缺乏人才，销售网络不广； 2.产品销售物美价廉，款式众 2.资金不足，广告投入小； 多, 风格独特、简约完美； 3.品牌影响力不广泛 3.具有忠诚的顾客 零售业与旅游业的不断发展， 市场质量管理存在不足； 同时促进了箱包行业的发展。 品牌包众多，名匠世家品牌力 中端市场存在空缺和机会 难以与强势品牌抗衡 Page 　 7 分析调查依据 依据1 ： 全球皮革总需求量约为1.0亿平方米， 相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量； 中国皮革产量折合标准皮近7000万张， 约占全球皮革产量的23.33%。 Page 　 8 依据2 皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分 …… Page 　 9 策划目标 2011年终达到100万 提高市场占有率1%-3% 加强投资，提高生产数 利润空间达20%-35%