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营销战略方案
一、任务概要
包揽天下介绍
5.7
定位: 中低端
35
55 产品: 女式包、男士包、
皮带、钱包、其他
销售范围:国内为主
女式包 男士包 钱包 其他 国外为辅
二、营销现状分析
1.中国箱包虽然发展历史较短,但其增速较快,目
前已成为全球最大的箱包生产基地,在国内消费市
场上未来潜力也十分巨大。
2.据统计,2010年中国箱包行业产值近700亿元,其
中国内市场容量接近200亿元。可见,箱包市场是巨
大的。
Page 3
根据
Page 4
营销现状分析
国内竞争对手甚多
高端和低端市场过剩
国内外品牌影响力深
Page 5
结论
国内市场需求急增
中端市场存在机会
加强生产管理,
扩大营销资金
提升品牌影响力
扩大市场范围
三、SWOT分析
1.位于广州发达地区; 1.缺乏人才,销售网络不广;
2.产品销售物美价廉,款式众 2.资金不足,广告投入小;
多, 风格独特、简约完美; 3.品牌影响力不广泛
3.具有忠诚的顾客
零售业与旅游业的不断发展,
市场质量管理存在不足;
同时促进了箱包行业的发展。
品牌包众多,名匠世家品牌力
中端市场存在空缺和机会
难以与强势品牌抗衡
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分析调查依据
依据1 :
全球皮革总需求量约为1.0亿平方米,
相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量;
中国皮革产量折合标准皮近7000万张,
约占全球皮革产量的23.33%。
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依据2
皮革厂商62.75%集中在华东
地区其中广州占主要部分
……
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策划目标
2011年终达到100万 提高市场占有率1%-3% 加强投资,提高生产数
利润空间达20%-35%
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