奥迪市场营销分析2257509349.pptVIP

第一部分：奥迪车系历史及车型简介 第二部分：奥迪车系A6L的典型分析 掌声有请 第三部分：典型车营销环境及消费心理分析 掌声有请 市场营销环境分析 一、奥迪A6L车型SWOT分析 二、奥迪A6L市场营销分析 二、奥迪A6L消费心理分析 奥迪A6Lswot分析（一） 高档形象，政府的“官车” 领先的科学技术，人性化的设计 豪华的内饰，高品质的驾驶乐趣。 专业的营销团队 完善的服务系统 奥迪A6Lswot分析（二） 政府的公车形象的负面因素 品牌缺乏感召力，市场开发力弱 产品装备与消费者需求有一定距离 奥迪A6Lswot分析（三） 市场消费潜力大 科技的先进，彰显的价值高 用户满意度高，口碑传播好 未来中国社会消费水平越来越高 奥迪A6Lswot分析（四） 成熟品牌丰富，稀释市场 消费者过于崇拜进口品牌 奥迪更新速度迟缓 政府政策的影响 品牌竞争分析 奔驰E级：舒适 价高 纯豪华血统 宝马5系：驾驶乐趣 张扬 年轻人的轿车 负面影响：宝马男撞人后还拳打脚踢 晶报 2011-4-10 00:06 宝马司机暴打保安 甩钱800元想私了并出言威胁 东南网 2011-4-9 09:02 市场环境分析（一） 汽车市场品牌多，竞争激烈 现在的名牌车也不仅仅限于奥迪，宝马，奔驰，别克，凯迪拉克，斯柯达等等 汽车产业格局对奥迪品牌的影响 奥迪在北方的销售还是很好的，但长江以南地区就不是很占优势了，竞争多了很多，比如南方有别克，奔驰，宝马等。奥迪的区域性比较明显。但现在奥迪也在积极的拓展自己的市场，展现自己的品牌，例如：支持北京奥运会，在凤凰网上的广告····· 未来中高档轿车将是中国汽车市场的主角 这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。所以，价格在30万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。 市场环境分析（二） 国民经济运行良好，推动过内汽车消费。 国家汽车消费政策 市场规模与市场需求，刺激汽车消费 销售渠道：渠道短，区域独家代理 2011年一汽大众的产量计划 我国奥迪A6L消费心理分析 奥迪消费者职业构成：合资企业 私营业主 民营企业管理人员 机关事业单位 奥迪消费者的年龄构成：三十一——四十五事业成功而收入稳定 奥迪消费者收入构成：月收入万元以上 奥迪消费者用途：休闲和上下班，以及商务应酬。奥迪是家用和商务的完美结合。 购买奥迪A6L消费者的关注点 动力性能 驾驶舒适性 外观动感，不失沉稳大气 车内空间享受 商用与家用的兼顾 奥迪品牌消费心理分析 购买奥迪车的几个动机： （1）对奥迪技术及品质和文化的喜爱。 （2）对驾驶享受的追求 （3）满足地位，能力彰显的心理需求 （4）自己品味、个性的显示。 购买奥迪品牌的客户层次 （1）政府高级采购用车 （2）大公司的领导人 （3）需要高级公务用车的商业公司 （4）拥有较高收入的人 （5）纯粹的富有者 突破科技 启迪未来 either you have it or you don\t 奥迪车系 源自德意志工程卓越品质 either you have it or you don\t 章节分配 第一部分：奥迪车系历史及车型简介 主讲人：XX 第二部分：奥迪车系A6L的典型分析 主讲人：XX 第三部分：典型车营销环境及消费心理分析 主讲人：XX 掌声有请 XX 奥迪简介 品牌名称：奥迪 英文名称：AUDI 创建年份：1910 创始人：霍希 所属地区：欧洲 德国 所属公司：大众汽车集团 品牌标志：四个圆环 品牌释义：四个兄弟同心携手 公司所在地：德国英戈尔施塔特 奥迪车型一览 A3 A4L A5/S5 A6L A8L/S8 Q5 Q7： TT/TTS: R8 奥迪的车型分类 一、概念车（Concept） 二、A、S、RS系列 三、 Q系列（越野车SUV) 四、跑车(Coupe/Roadster/Cabriolet) 五、奥迪车市场调研 在华销售和生产的车型 在华销售： A系列:A3, A4\A4L, A5, A6\A6L, A8L Q系列：Q5,Q7 R,T系列：R8，TT 在华生产： A4\A4L, A6\A6L, Q5 XX 奥迪车系的典型车 A6L A6L方向盘 A6L内饰