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项目大纲
推广策略
目录 推广方案
推广物料设计
服务方式与收费
项目大纲
项目大纲
推广目的
有效增加销售,提高西堤岛咖啡在岗厦商圈的知名度。
推广时间
2008.11-2009.02
推广策略
推广策略
目标客户分析
商圈分析:
本区域商业写字楼包括:(餐厅大约1公里范围)
星河世纪、嘉麟豪庭、彩福大厦、海燕大厦、文蔚大厦、
福建大厦、中国凤凰大厦、安联大厦、诺德中心、信息
中心、中银大厦、中国国际文化大厦、南光捷佳大厦、
财富大厦、福海大厦、国际人才大厦、现代国际商务大
厦、大中华国际交易市场、金中环商务大厦、星河发展
中心、海天综合大厦、润恒大厦、联合广场、爱地大厦、
恒运豪庭等等。
特点是:商业写字楼,白领聚集,消费能力较强。
区域居住人口约32万人,较高档居住区包括:雅颂居、
春晖苑、福海社区、新田社区、天健世纪花园、深业花
园、紫玉花园、现代苑、橄榄鹏苑、城市绿洲花园等等。
位于餐厅的东北部。彩天名苑、彩虹新都、嘉麟豪庭、
彩福大厦、恒运豪庭、福源大厦、万景花园、皇洲花园、
辛诚花园、港丽豪庭、皇御苑、皇舟苑、福滨苑、彩云
居、城市杰座名苑、漾福居等等。位于餐厅的东南部。
消费者洞察:
消费特点:档次高、讲究情调,注重生活品质、在消费方面既讲究品位、时尚,又重
视性价比 。
对咖啡厅的关联需求:环境清幽、适合商务会谈,服务到位,食物味道好,有特色,
食物品种多,价格合理。
对广告和推广活动的看法:广告做到够吸引,简洁高档时尚,而且不断有新的东西推
出。推广活动最好能获得实惠,物超所值的感觉而不失体面。对夸大其词的广告容易
产生抵触情绪。
他们如何决策:
首选距离办公室不远的,档次适合的,环境好的,价格实惠的,食物味道好的餐厅。
注重同事的建议。对新餐厅愿意作尝试。
SWOT分析
优势:环境幽雅的商务空间——够档次,地道美味、菜式丰富,已聚集部分熟客,
管理层调整及时,灵活多变。
劣势:知名度尚嫌不足,产品线不稳定,管理及人员方面尚存欠缺。
机会:圣诞、新年、春节、情人节接踵而来,消费旺季将至。
商圈日趋成熟,目标客户不论质、量都有增加。
威胁:大的经济趋势对个人消费行为的影响,对未来经济状况的不乐观,导致部分
人开始压缩消费。
结论:
机会和威胁并存,须积极利用消费旺季,提高知名度,并充分考虑价格因素对今后
消费的影响。
推广策略
1. 明确并始终贯穿核心推广
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