法国西提岛咖啡推广方案.pdf

项目大纲 推广策略 目录 推广方案 推广物料设计 服务方式与收费 项目大纲 项目大纲 推广目的 有效增加销售，提高西堤岛咖啡在岗厦商圈的知名度。 推广时间 2008.11-2009.02 推广策略 推广策略 目标客户分析 商圈分析： 本区域商业写字楼包括：（餐厅大约1公里范围） 星河世纪、嘉麟豪庭、彩福大厦、海燕大厦、文蔚大厦、 福建大厦、中国凤凰大厦、安联大厦、诺德中心、信息 中心、中银大厦、中国国际文化大厦、南光捷佳大厦、 财富大厦、福海大厦、国际人才大厦、现代国际商务大 厦、大中华国际交易市场、金中环商务大厦、星河发展 中心、海天综合大厦、润恒大厦、联合广场、爱地大厦、 恒运豪庭等等。 特点是：商业写字楼，白领聚集，消费能力较强。 区域居住人口约32万人，较高档居住区包括：雅颂居、 春晖苑、福海社区、新田社区、天健世纪花园、深业花 园、紫玉花园、现代苑、橄榄鹏苑、城市绿洲花园等等。 位于餐厅的东北部。彩天名苑、彩虹新都、嘉麟豪庭、 彩福大厦、恒运豪庭、福源大厦、万景花园、皇洲花园、 辛诚花园、港丽豪庭、皇御苑、皇舟苑、福滨苑、彩云 居、城市杰座名苑、漾福居等等。位于餐厅的东南部。 消费者洞察： 消费特点：档次高、讲究情调，注重生活品质、在消费方面既讲究品位、时尚，又重 视性价比 。 对咖啡厅的关联需求：环境清幽、适合商务会谈，服务到位，食物味道好，有特色， 食物品种多，价格合理。 对广告和推广活动的看法：广告做到够吸引，简洁高档时尚，而且不断有新的东西推 出。推广活动最好能获得实惠，物超所值的感觉而不失体面。对夸大其词的广告容易 产生抵触情绪。 他们如何决策： 首选距离办公室不远的，档次适合的，环境好的，价格实惠的，食物味道好的餐厅。 注重同事的建议。对新餐厅愿意作尝试。 SWOT分析 优势：环境幽雅的商务空间——够档次，地道美味、菜式丰富，已聚集部分熟客， 管理层调整及时，灵活多变。 劣势：知名度尚嫌不足，产品线不稳定，管理及人员方面尚存欠缺。 机会：圣诞、新年、春节、情人节接踵而来，消费旺季将至。 商圈日趋成熟，目标客户不论质、量都有增加。 威胁：大的经济趋势对个人消费行为的影响，对未来经济状况的不乐观，导致部分 人开始压缩消费。 结论： 机会和威胁并存，须积极利用消费旺季，提高知名度，并充分考虑价格因素对今后 消费的影响。 推广策略 1. 明确并始终贯穿核心推广