浅谈商务谈判的技巧和策略.docVIP

下载本文档

23
0
约9.97千字
约 19页
2019-03-10 发布于福建
举报
版权申诉

浅谈商务谈判的技巧和策略.doc

1、本文档共19页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

PAGE \* MERGEFORMAT II PAGE \* MERGEFORMAT I 目　　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc260754938 1 引言 PAGEREF _Toc260754938 \h 1 HYPERLINK \l _Toc260754939 2商务谈判概述 PAGEREF _Toc260754939 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754940 2.2商务谈判的特征 PAGEREF _Toc260754940 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754941 2.3商务谈判须遵循以下基本原则: PAGEREF _Toc260754941 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754942 3商务谈判的特点 PAGEREF _Toc260754942 \h 4 HYPERLINK \l _Toc260754943 4商务谈判过程 PAGEREF _Toc260754943 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754944 4.1摸底阶段，即谈判的开局阶段 PAGEREF _Toc260754944 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754945 4.2报价阶段 PAGEREF _Toc260754945 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754946 4.3磋商阶段 PAGEREF _Toc260754946 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754947 4.4缔结协议阶段 PAGEREF _Toc260754947 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754948 5成功谈判的原则与方法 PAGEREF _Toc260754948 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754949 5.1成功谈判的原则 PAGEREF _Toc260754949 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754950 5.2专业的谈判的方法 PAGEREF _Toc260754950 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754951 6谈判技巧 PAGEREF _Toc260754951 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754952 6.1设定目标 PAGEREF _Toc260754952 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754953 6.2研究有利与不利因素 PAGEREF _Toc260754953 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754954 6.3商务谈判策略 PAGEREF _Toc260754954 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754955 7成功商务谈判中的让步策略 PAGEREF _Toc260754955 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754956 7.1目标价值最大化原则 PAGEREF _Toc260754956 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754957 7.2刚性原则 PAGEREF _Toc260754957 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754958 7.3时机原则 PAGEREF _Toc260754958 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754959 7.4清晰原则 PAGEREF _Toc260754959 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754960 7.5弥补原则 PAGEREF _Toc260754960 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754961 8涉外商务谈判中的礼貌语用策略 PAGEREF _Toc260754961 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754962 8.1 涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要-陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。 PAGEREF _Toc260754962 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754963 8.2 涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。 PAGEREF _Toc260754963 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754964 8.3礼貌语用原则的得体性 PAGEREF _Toc260754964 \h 17 HYPERLINK \l _Toc260754965 8.4 结束语 PAGEREF _Toc260754