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壹。 回顾 / 任务 / 要求
贰。 核心困难 VS 核心优势
叁。 核心策略 VS 核心战术
肆。 阶段推广 VS 创意表现
壹 先回顾
风云2011年 荣膺3项排名
北京洋房榜眼·北京全市住宅十六强·大兴区域销冠
15.8亿总销金额
2011销售房型面积成交分析
150, 78, 11%
90, 170, 24%
130-145, 217, 31%
96-125, 230, 34%
面积区间(㎡) 销售套数(套)
90 170
96-125 230
130-145 217
150 78
合计 695
2011年成交大户型客户分析
购买大户型客户区域分析
外地, 3
昌平, 2
东城, 4
石景山, 5 大兴, 11 亦庄, 1
朝阳, 7
丰台, 24
海淀, 27
西城, 14
宣武, 6
区域 大兴 亦庄 丰台 西城 宣武 海淀 朝阳 石景山 东城 昌平 外地
数量 11 1 24 14 6 27 7 5 4 2 3
(选取样本104组,选取时段8月-12月)
2011年成交大户型客户分析
购买大户型客户渠道分析
品牌, 1
员工, 2
中原联动, 17 网络, 13
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