北京金地仰山2012年度推广方案.pdf

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壹。 回顾 / 任务 / 要求 贰。 核心困难 VS 核心优势 叁。 核心策略 VS 核心战术 肆。 阶段推广 VS 创意表现 壹 先回顾 风云2011年 荣膺3项排名 北京洋房榜眼·北京全市住宅十六强·大兴区域销冠 15.8亿总销金额 2011销售房型面积成交分析 150, 78, 11% 90, 170, 24% 130-145, 217, 31% 96-125, 230, 34% 面积区间(㎡) 销售套数(套) 90 170 96-125 230 130-145 217 150 78 合计 695 2011年成交大户型客户分析 购买大户型客户区域分析 外地, 3 昌平, 2 东城, 4 石景山, 5 大兴, 11 亦庄, 1 朝阳, 7 丰台, 24 海淀, 27 西城, 14 宣武, 6 区域 大兴 亦庄 丰台 西城 宣武 海淀 朝阳 石景山 东城 昌平 外地 数量 11 1 24 14 6 27 7 5 4 2 3 (选取样本104组,选取时段8月-12月) 2011年成交大户型客户分析 购买大户型客户渠道分析 品牌, 1 员工, 2 中原联动, 17 网络, 13

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