八达岭孔雀城2季度营销计划(改).ppt

2018年4月 八分公司八达岭项目2018年二季度营销方案 业绩总览 复盘分析 总体评价 业绩完成情况 指标名称 单位 一季度目标 完成 指标 完成率 认购 亿元 0.59 0.94 159% 签约 亿元 0.55 0.57 103% 回款 亿元 1.5 1.69 112% 八达岭项目一季度认购目标0.59亿，完成率159%； 八达岭项目一季度签约目标0.55亿，完成率103%； 八达岭项目一季度回款目标1.5亿，完成率112%。 一季度在途资金回款1.17亿，完成率117%；其中：现金0.63亿（贴息回款0.12亿，贴息占比19%），按揭回款0.55亿。 在途回款 完成 整体完成情况 其中①现金在途 其中②按揭在途 在途回款 目标 完成 完成率 现金在途完成 其中贴息额 贴息占比 按揭在途目标 按揭在途完成 完成率 一季度完成 1 1.17 117% 0.63 0.12 19% 0.47 0.55 116% 截至2018年3月31日在途完成数据 业绩总览 复盘分析 总体评价 业绩完成情况 业绩总览 复盘分析 总体评价 销售工作复盘 八达岭项目人员流失率统计 组织 流失人员数量 流失率 备注 八达岭 2 40% 　 1、销售工作问题 2、回款工作问题 3、人员管理问题 八达岭区域一季度按揭关键指标分析 对比项 7日内面签率 14日内面签率 季度按揭放款率 面签资料齐备率 面签一次性通过率 审批放款周期 一线房企 80% 10% 98% 98% 90% 15-40天 怀来 91% 1% 66% 84% 55% 7天 面签一次性通过率仍相对较低，后续设定专人提前对客户面签资料进行审查，提高通过率。 项目一季度调走两人，离职两人，项目管控人员不足，整体把控不足。 八达岭区域一季度有效首访量及访转成交比分析 类别 有效首访量 访转成交比 区域 目标计划 实际完成 完成率 目标计划 实际完成 怀来 3000 2100 70% 1:3 1：3.2 由于项目到访数较低，有效首访未完成，案场销售新人较多，对于客户把控不足导致访转成交比未达到计划； 策划工作复盘 业绩总览 复盘分析 总体评价 市场环境梳理 宏观政策解读 怀来相关政策 限购政策：非本县户籍能够提供1年及以上社会保险及纳税证明的，限购1套住房，首付款不低于30%。已拥有1套住房的本县户籍居民，有购房需求的（含新建商品住房和二手住房），购置第二套住房，首付款比例不得低于35%；已经拥有2套住房的，购置第3套住房，首付比例不得低于50%；已拥有3套住房的，暂停向其新售住房。 解析：怀来区域18年未推出新政，依然执行17年限购政策，要求社保满一年，2套首付不得低于35%，3套首付不得低于50%，以拥有三套暂停新房销售，稳定房价任然是政府目前主旋律，房子是用来住的，不是用来炒的。 怀来区域限购政策持续，政策未放宽也未收紧，维持房地产市场稳定是目前国家主旋律。 策划工作复盘 业绩总览 复盘分析 总体评价 1、市场环境梳理 ② 区域市场供销存量 3月17日开盘，推出242套LOFT公寓，货值约1.7亿元； 3月31日开盘，推出327套平层公寓，货值约1.8亿元； LOFT公寓启动排卡，联排产品顺销 我司项目 京北恒大 国际文化城 1月 2月 2019年 碧桂园 官厅蓝 永恒 长城里 八达岭 阿尔卡迪亚 3月 2020年 2019-2020年除本项目外其他竞品暂无土地库存 预计2018年5月开盘，预估货值约14亿元： 洋房87-142㎡，1114套，约12.5万㎡，1.3w（精装1.5k） 持续顺销，预估货值约1.73亿元： 联排118-160㎡，7套，约0.1万㎡，2.3w（精装3k） 洋房85-99㎡，98套，约0.9万㎡，1.6w（精装2k） 3月17日前顺销，货值4亿元 联排26000元/㎡，35套，1.4亿元（毛坯） 商住平层10500元/㎡，239套，2.6亿元（精装2000） 12月中旬取证,，排卡蓄客（累计排卡70张），预计上半年开盘，具体时间待定，预估货值约6亿元： 联排130-150㎡，38套，约0.53万㎡，2.4w（待定），洋房75-110㎡，300套，约2.8万㎡，1.2-1.4w（精装2k） 项目名称 产品类型 面积区间（㎡） 均价（元/㎡） 1销售套数 2月销售套数 3月销售套数 当前库存 计划推货套数 货值（亿） 推货量（万㎡） 预计推售时间 京北恒大国际文化城 公寓 48-113 11000 8套平层 15套平层 50套LOFT14套平层 192套loft 239套平层 3413 30 27 5-10月 联排 113-157 26000 0 0 0 35 103 3.5 1.3 5-10月 碧桂园官厅蓝 洋房 81-125 14000 0 0 0 0