青岛滨海学院《电子商务概论》——第3章_网络营销.pdf

《电子商务概论》 《电子商务概论》 青岛滨海学院信息工程学院 青岛滨海学院信息工程学院 电子商务教研室 电子商务教研室 第三章 网络营销与管理 第三章 网络营销与管理 市场营销与网络营销的基本概念； 学 网络营销的特点及对传统营销的冲击 习 网络营销的基本理论及网络营销技术 目 网络营销基本策略 标 掌握网站推广的基本方法 网络市场调研的基本步骤 引导案例：浪兄与天仙妹妹 天仙妹妹 浪兄 浪兄与天仙妹妹简历 真名：杨军 ● 网名：浪迹天涯何处家 ● 绰号：浪兄、老浪 ● 江湖封号：全球首席网络推手、中国第一网 络推手、中国第一互动营销人 ●天仙妹妹简历 ● 姓 名：天仙mm ● 出 生：1985年6月12日 星期四 农历：五月 初六 丙寅年甲午月丁亥日 ● 民 族：羌族 ● 羌名：尔玛依娜 ●1、2005年8月初，「浪迹天涯何处家的成 都网友(本名杨军)独自驱车在四川阿坝州 旅游时深入羌寨,路上偶遇天仙mm。这个清 纯美丽的羌族姑娘让杨军眼前一亮，便征 得她同意拍下了一组照片。回成都后，以 《单车川藏自驾游之：惊见天仙MM？》在 TOM网站的一个汽车论坛上发表了其惊遇天 仙MM的故事，将天仙mm的照片一一上传， 引起论坛热烈讨论「天仙MM」这一名字由 此叫开。 ● 2、随后，「天仙MM」的身影出现在各大BBS社区 里。2005年12月份，「天仙MM」参加了门户网站 的年终人物评选，在搜狐的《2005年新生代偶像 评选》中，力压李宇春、刘翔、言承旭等偶像明 星，以44%的高得票率获得冠军。在网易的《2005 年网路人气王》大赛中，从150名著名网路人气中 脱颖而出，战胜李宇春、周星驰等获得亚军！并 先后接受了四川线上、tom、搜狐、网易、腾讯、 深圳新闻网等国内著名网站的采访和视频网路现 场直播；成为名副其实的2005年的网路人气王。 ● 3、2005年9月，传统媒体开始关注。中央电视台 二套《社会记录》元旦三天专辑、中央电视台七 套，中央电视台12套、上海卫视《深度105》《 2006年上海新年晚会》中和张娜拉等一线红歌星 同台演唱、另外还有四川卫视、重庆卫视、成都 电视台、南京电视台 台湾东森电视等多家电视台 的专题采访，所制作的专题片已经播出。此外， 天仙mm还接受了《四川日报》《世界经济导报》 、《解放日报》、《知音》、《E时代周报》、《 华西都市报》、《成都商报》、《新周刊》、《 游遍天下》等数十家报纸、杂志以及电台的采访 。同时被各大报纸转载并成为多家著名杂志的封 面人物。 ●4、天仙MM清纯美丽的形象及其代表的羌族 文化也引起了有关部门和企业的关注。 2005年9月，天仙mm接受四川省理县政府的 邀请担任理县旅游大使和羌学会副会长。 2005年10月，天仙MM以6位数的身价成为中 国电信四川阿坝州分公司代言人以及西南 最大门户网站天府热线网站代言人。 2006年3月正式成为国际品牌索尼爱立信手 机形象代言人，这也是网络红人成功走入 国际品牌商业领域的第一人，天仙妹妹凭 借她独特的气质做到了“有价有市”。 3.1市场营销与网络营销概述 ● 3.1.1市场营销的核心概念 ● 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场 行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销” ；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值 ，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它 包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体 活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另