安徽池州香港城茶叶市场销售方案专业市场营销推广策略.pptVIP

除了持续打造项目专业的茶叶市场之外 更需要给予我们项目一个文化内涵与行业标准 因此定位项目的推广主题为： 项目推广主题定位 核心问题: 在竞争激烈的区域市场如何实现营销的战略性胜利？ 分问题1：如何在短时间内建立高认知度？ 分问题2：如何在开盘后使项目在短时间内达到热销？ 分问题3：如何通过营销使项目建立市场影响力并保持持续销售？ 分问题4:如何在保证热销基础上实现最终溢价？ 强势推广提升品牌 精准渠道拓展客户 核心目的 快速建立第一形象 塑造价值体系保证价格 保证短时间内达到热销 保证持续热销并树立品牌 项目营销策略 营销推广策略 爆破式营销 快速建立第一形象 快速升温目标市场 快速积累目标客户 快速提高项目知名度 快速建立品牌知名度 少——多——少 推广渠道 立势——显性——隐性 推广主题 大——小（多和频繁） 营销活动 爆破式营销 强——弱 营销费用 开盘期 持续稳定期 少、显性 多、隐性 营销费用 推广主题 营销活动 推广渠道 蓄水期 尾盘期 强销期 爆破式营销引爆市场 营销推广节奏 全局把控，步步为赢 时间 销售 节奏 2010年 2011年 阶段 目标 建立项目品牌 形象框架 快速去化 清盘 宣传 方向 项目形象及 专业性品牌导入 项目热销原因/优势分析 后期经营联想 蓄水、 内部认购期 开盘销售期 9月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 5月 PART5 项目营销计划建议 第一阶段：蓄水、内部认购期 （10年9月－11月） 推广主题： 推广方式：高频次的活动引爆，制造话题效应，并以软文宣传和新闻报道跟进，户外更 换，全面启动项目宣传渠道； 推广内容：以政府的高度，以“徽商国际·池州皖西南茶叶市场”的名义进行宣传，重塑 皖商当年的茶营销辉煌为切入点，并联合政府强化池州茶文化协会的作用， 并引进该协会，使客户误导为项目是“政府主导，开发商配合的项目”，并 适时推出项目的优惠措施； 推广目的：通过活动宣传和软性的宣传，拔高项目的高度，定位为池州茶文化行业的标准。 PR活动一：与茶文化协会合作，召开香港城茶文化市场发布会 回味徽商茶叶市场曾经的辉煌、分析池州茶叶市场的现状，并提出建立池州专业的茶叶市场，从重振徽商文化的角度为后期的市场拓展或者是前期的口碑宣传做好链接准备； 随即媒体展开相关徽商茶叶市场振兴的讨论，不断制造亮点，给项目以社会和历史的高度进行包装。 PR活动二：茶文化协会，进驻香港城 以茶文化协会进行前期的市场切入，由相关部门发表文章/言论，对目前的池州的茶市场进行分析，并总结分析池州茶叶专业市场的必要性； 茶文化协会入驻香港城，并以香港城为点，实行池州的茶叶市场规范和标准，规范茶叶市场，并对池州现有茶叶市场品种进行分析和等级划分，强调香港城茶叶市场的规范性和肯定它的思路及未来——变相让客户觉得，只有香港城出来的茶叶，才是正宗的； 讲解并呼吁政府重视徽商茶叶市场的振兴，希望予以政策支持； 在香港城定期举行茶文化主题活动和养生讲座等。 PR活动三：政策扶持香港城茶叶市场 肯定香港城的必要性，呼吁徽商茶叶市场的振兴； 给与香港城的政策优惠，对于进驻商家进行税收减免、租金补贴等； 在香港城建立相关市场工商管理组，主要监督整个池州茶叶市场的规范问题——变相有政府出面，让市场觉得，不在香港城开茶叶市场的，一般都是不规范的。 PR活动四：划分租售比例，确定经营模式，销售招商同行 确定项目前期开盘方案及租售比例，确定项目销售区域与租赁区域，制定不同营销策略； 展开池州茶叶市场地毯式的营销营销宣传； 确定项目的经营模式，招商部分建议采取销售返租形式，销售时前期返租费用直接从合同款中扣除； 大规模销售和招商积累，快速积蓄客户，当前期客户积累保证一期销售率40%—50%时进行项目一期开盘销售； 市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略； 返租建议 返租年限：建议5年 返租点数：（税前）第1-2年5%，第3年6%，第4-5年7%，合计30%； 其他：建议第一笔返租费用为2年一付，直接从客户首付款中扣除（即客户最低首付4成，银行按揭5成），第3年起，每年一支付。 新闻发布会 以政府、协会的高度，高调肯定香港城的定位，拔高项目形象； 新闻、软文报道 不断对池州现有茶叶市场现状报道，肯定徽商文化振兴主题和香港 城的社会及历史责任，持续事件报道; 工地围挡及销售现场氛围包装 通过现场氛围的营造，宣传项目